【财讯】张晓和他的瓦里安中国

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(图像源:全景图像)

经济注意报记者韩静最近表示，瓦里安医疗系统企业( var-ian medical systems，以下简称“瓦里安”)如何采用泰山医学院、eclipse治疗计划系统和aria肿瘤新闻系统这两个软件 与癌症基金会讨论项目执行的细节，与专家讨论教材。

瓦里安是一家来自美国的高新技术企业，目前已成为世界综合放疗设备的硬件和软件及x射线诊断设备的重要软件和软件供应商。 瓦里安在北美、欧洲和中国设有79个分公司。

日前，瓦里安全球首席执行官魏思韬再次访问中国，瓦里安全球副总裁兼大中华区总裁张晓博士与魏思韬一起访问了中国区重要客户，并与中国癌症基金会在泰山医学院签订了两项合作协定。

时间推进到11月6日，第一届中国国际进口博览会的第二天早上，上海深秋下小雨，瓦里安全球副总裁兼大中华区总裁张晓博士桌子前的咖啡热气飘忽，这几天他很忙。

年进入瓦里安，从第二年开始负责瓦里安在中国大陆、香港、澳门特别行政区、台湾的事务，张晓一直很忙。 被张晓称为“临危生命”的5年前，是瓦里安中国区业务的重要转折点。

五年后，魏思韬再次访问中国，拍张晓的肩膀交流了中国区的业务状况。 “到目前为止，瓦里安中国没有当地的设计和生产能力，在销售和服务方面增长也非常缓慢。 ”魏思命令说，5年后，张博士带领中国队实现了企业本地化的目标。

在参加博览会期间，瓦里安医疗连续收获了四个质子中心的购买意向书，作为当今世界上最成功的放射线治疗方案供应商。 珠江投资等3家合作机构与瓦里安协商:引进肿瘤放射线治疗的最尖端技术质子技术。

在瓦里安人工智能、大数据、工业物品网络技术、智能直线加速器总体处理方案的保障下，双方希望建立许多地区的肿瘤专业医学联合体，加强具有国际先进理念的肿瘤治疗覆盖面。 建立国际肿瘤中心，整合为周边国家高端客户提供肿瘤治疗服务的国内外优秀医疗和医学资源，建立医疗、科研中心和医学教育中心，培养优秀的肿瘤学专家。

这些也是张晓一直期待的。

作为放射线市场占50%以上的医疗器械巨头，万隆积极向中国引进了基于直线加速器的精确放射线外科技术和质子治疗技术。 近年来，瓦里安与平安医疗等合作利用人工智能技术进行癌症防治。 积极介入放疗以外的肿瘤相关区域，构建癌症治疗的全产业链。

瓶颈和突破。

1987年，魏思命令第一次来中国。 他回忆说，自1983年进入中国，自1984年在中国铁路医院安装第一台直线加速器以来，市场发生了很大的变化。 “80年代末期90年代初期，中国在卫生健康行业关注传染性疾病、基本医疗护理等。 今天我们关注非传染性疾病。”。 这是魏思韬与中国交往31年的注意，他也逐渐认为所有国家的企业，也就是分公司的企业应该是当地企业。 瓦里安中国应该是中国企业。

年，瓦里安在中国市场的占有率严重下降。 临危被任命为中国区总裁后，张晓主管企业从事放射线治疗、质子治疗及其x线影像部件的全面业务。 他于年晋升为企业的全世界副社长兼大中华区总裁。 张晓能受到魏思韬的重视，与他的工作经验密切相关。

张晓于1993年在美国加入了通用电气企业( ge )。 ge的20年间，他在塑料集团、ge高级材料集团和ge医疗集团工作。 接触了十几项技术，在多部门、多岗位的任职经验赋予了张晓准确发现市场的内在能力。 他确定了企业的快速发展战术，清楚地认识到瓦利翁应该与中国的抗癌事业紧密相连。

上任后，张晓先对瓦里安中国队说了三句话。 我们有问题了，我们有信心，我们的同行竞争对手是自己。

“每天担心自己的销售业绩，哪里有能力帮助患者消灭癌症？ ”张晓反省了企业发生的问题后，调整为稳步提高瓦里安中国的销售状况。 球队不仅不用低头担心业绩，还能抬头看远处。 “我们不是以贸易企业、制造商的立场立足中国，而是为了服务中国市场、中国患者的诉讼。 ”。 张晓希望他的团队认识到，瓦林不是盯着竞争对手的商人，千万不要忘记出发的使命:提高中国癌症患者的5年生存率。

看准方向

由于环境污染、不良饮食、快节奏生活等原因，中国肿瘤的绝对发病率逐年上升。 既有“讲述癌症颜色的变化”的惊讶，也有“习惯了”的无力感。

根据国家癌症中心的报告，年中国恶性肿瘤的新发病病例数估计为380.4万例，发病率平均每天有1万人以上被诊断为癌症，每分钟有7人被诊断为癌症。

另外，中国癌症的治疗情况并不乐观。 报告显示，中国肿瘤发病率为278.07/10万，中标率(中标率:人口标准化率符合2000年中国标准人口结构)为190.63/10万。 欧洲、美国、澳大利亚等发达国家的癌症发病率几乎达到发达国家的两倍，但癌症死亡率仅高8%~15%。

根据肿瘤的三种治疗手段，治疗市场可初步分为手术、放疗和化疗(即药物治疗)。 放射治疗已经被世界公认为癌症治疗的比较有效的手段。 世界卫生组织建议50%到60%的肿瘤患者在治疗的不同阶段需要接受放射线治疗。 在美国，约70%的患者接受放射线治疗。

对公司来说，放射线治疗是市场壁垒极高的领域，据财务报告，瓦里安全球的销售额为29亿美元，远远超过第二位瑞典医科达成的13亿美元。 这个领域的地位来源于多年的低调和专业的“精耕细作”。

“我们的第一项业务是从世界上第一个医疗用直线加速器开始。 ”。 正如张晓所说，1960年瓦里安正式推出了clinac 6医疗用直线加速器( linac )。 这是美国制造的第一台商用全宽旋转式放射线治疗直线加速器。

认识到自己的特点后，瓦良格决定全力致力于医疗行业。 1999年瓦安联合企业与半导体制造设备业务和科学仪器业务(仪器业务后被安捷伦收购)分离后，正式更名为瓦安医疗系统( varian medical systems )。

确定快速发展方向的瓦林继续收购和分离领域务，在放射线治疗设备、影像和新闻系统上继续突破。

癌症治疗需要明确方向，一家公司的方向与其命运有关。 随着瓦里安全球的迅速发展，瓦里安中国也随着张晓的接球在转折点上实现了逆转。

张晓透露，最近瓦里安最新医疗用直线加速器的批准才刚刚通过。 瓦里安是面向中国制造的直线加速器上的智能化平台——适应地放置在——halcyon (速度)上。 这个世界上第一个实现全过程图像引导旋转强调的直线极速器，意味着对所有患者，所有的治疗都是个性化治疗方案。 这样可以最大限度地向肿瘤释放癌症治疗的能量，降低对正常组织细胞的影响。

放射治疗市场的春天

目前，中国有机会接受放射线治疗的患者人数与发达国家相比还有很大差距。 在欧美发达国家，癌症患者接受放射治疗的比例达到了70%，而在中国接受放射治疗的患者还不到总癌症人口的23%。 放疗资源更仅分布在县级医院11.8%。 根据中华医学会肿瘤放疗学分会发布的《年中国大陆放疗基本情况调查研究》的报告，制约中国放疗快速发展的瓶颈和突出问题是缺乏专业医生技术人员(年物理师人数3294人)，先进的放疗

通江投资集团的人们分析说，中国医疗产业的迅速发展落后于欧美发达国家，其中之一是对医疗资源的诉求旺盛，但由于医疗手段、产品的普及度、流程的完整性，医疗产业的规模有限。 其二，医疗资源匹配相当不均衡，基础医疗机构长期不能积极迅速发展其三，是普通民众和非专家对创新医疗的接受度低，认识度不足，盲目采用不正规的医疗产品。

2007年瓦里安在北京经济技术开发区设立了中国工厂及大中华区总部，企业设立了北美地区以外唯一的医疗用直线加速器生产基地。

之后，瓦里安摸索了中国放射线治疗市场的状况，期待着“量体裁衣”。 在《健康中国2030》计划纲要提出“到2030年，整体癌症5年生存率提高15%”的目标后，张晓相信瓦林必须与中国抗癌行业紧密结合。

医用直线加速器是目前最主流的放疗技术，质子治疗是国际公认的尖端放疗技术。 直接加法和质子业务的组合与单一的质子事业提供者相比，无疑为长期的质子项目提供了更强的财务保障。 瓦林已经签订了世界23个质子中心，70个治疗室的合同，其中10个中心已经投入临床运营。

以中国市场的诉求为核心，万隆创新设计了高智能化和高自动化操作的直线加速器。 该加速器将放疗从“精确放疗”进一步推进到“智能放疗”，全球首次实现全程图像引导旋转的调节、高度集成、高度自动化、高度智能化，特别适合在中国普及规范化的放疗。

在软件方面，基于10万肿瘤学软件的顾客量，瓦里安提供了全面的智能化肿瘤软件平台，帮助顾客管理从诊断到生存期的患者整个诊疗过程。 越来越多的患者将人工智能技术融合到临床治疗决策支持和日常运输维度的实时支持中，支持提高顾客效率的服务。 rapidplan人工智能技术等临床治疗是肿瘤治疗行业迄今极为成功的临床应用。 创造和全面宣传越来越多的中国当地高致癌的治疗计划模式，极大地改变了中国目前医学物理学家不足、影响放疗快速发展的情况。

根据世界卫生组织的统计数据，截止到年末，中国的百万人均放射性治疗设备只有1.1台，远远低于发达国家的人均水平。 从治疗人数来看，根据国家癌症中心公布的中国380万新肿瘤患者的计算，每年有60%的肿瘤患者228万人左右需要接受放射线治疗，每台放射线治疗设备每年的治疗量以500人计算，只有每年的新肿瘤患者

这对玛丽安来说无疑意味着巨大的市场机会。

(本文来自经济注意网)

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