【财讯】杭州银行北京分行:给文化插上科技的翅膀

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杭州银行北京分行:为文化披上科技之翼

作为最早进入文化圈青海省以前的金融机构，杭州银行的北京分行在文化金融行业一直很突出。 近年来，虽然外部环境严峻，但文化金融业务板块始终保持稳定的增长态势，集中于中小企业的服务，履行着社会责任。 在网络时代到来的今天，杭州银行北京分行在文化中插上科技翅膀，根据文化科技融合示范的指导方向，利用创新产品，推进科技与文化深度的结合。

差异化经营创造文化金融特色

北京具有悠久的古都文化、丰富而厚重的红色文化、特色的京味文化、繁荣的创新文化，文化资源基础雄厚，市场潜力巨大，文化产业前景广阔。 在北京建设全国文化中心的大背景下，加快文化和金融的融合，成为支持首都文化产业快速发展的重要途径。

“从银行的立场来看，现在的经济形势比较严峻，但我国人民的生活水平迅速发展，对其精神文化的诉求将呈现长期良好的上升态势。 特别是北京的“全国文化中心”建设是文化金融迅速发展的非常好的契机，政府也给予了很大的政策支持。 ”。 杭州银行北京分行长陈岚说:“杭州银行北京文化金融事业部就是在这个大背景下诞生的。 我们的成立，是希望总结我们的摸索、实践、九年的文化金融“杭州模式”，帮助全国文化中心的建设，帮助广大文化中小企业的成长。 ”。

作为北京地区的城市商业银行，大银行要在林立的北京同行激烈竞争中卓越，就必须走差异化、特色化的经营之路。 陈岚说:“以前流传下来的房地产、政府、商贸业务确实会给我们带来非常快的利益，但中国的未来不仅在这里，所有爆炸性增长的机会也不在这里。 为了推进商业银行的变革，实现单位生产的提高和市场的更密切的关系，只有迅速发展科技文化金融。 ”。

在持续的实践中，杭州银行北京分行也寻求了处理“非实体”问题的手段。 比如重视项目方面的评价，寻找风险缓和方法，增强领域的研究能力等。 在几年快速发展的过程中，杭州银行北京分行的顾客基础不断巩固。

对于不同的顾客，杭州银行北京分行采取分层管理。 “我们将文化顾客分层，是龙头公司，例如上市公司，领域的领导者，我们被纳入战术顾客管理，被称为‘优秀的计划’。 在中间部分，比如已经进入新三板市场，投资机构的一些投资具有较强的利润能力的情况下，我们将纳入“起飞计划”的管理。 大量的基础顾客是文化中小微顾客是我们开展文化金融业务的基本。 这样的顾客管理系统为我们提供了经过多年实践，完美的世界、北方教育、幸运咖啡等领域的领先顾客，还有大量的身体不大但正在成长的基础顾客。 比如，受时代影响很大的中教未来、龙腾电影等小美丽的企业，为人民大众创造了高品质的文化作品。 ”。 陈岚说。

与以前流传的大行追求规模不同，杭州银行总是把文化金融定位为“小而美”。 陈岚表示，作为城市商务，希望在北京地区展开差异化竞争。 对领域领袖、大型文化公司来说，老实说，只要价格低、产品多，基本上都是同质化的金融服务。 但是对中小企业来说，培养他们需要非常困难的脑力劳动和体力劳动，但他们是我们中国的未来。 因此我们定位中小文化公司，通过提高单位生产的方法，实现可持续快速发展。 ”。

体制创新提高服务质量和效率

但是，搞好文化金融也不容易，在体制方面也需要相应的创新。 “我们银行的文化金融专营机构与一般经营基地不同，其大部分资源必须投入文化产业板块，满足总店对“专营度”的考察检查，扶植中小文化类公司。 作为我行在文化金融行业的试验田，文化专营机构在文化金融行业先行试点，积累经验，推进总行文化金融经营特色的形成，建立我行文化金融的核心竞争力。 ”。 陈岚介绍了。

在管理机制方面，杭州银行也通过差异化模式激励机制迅速发展文化金融业务，提高对文化公司的服务质量和效率。

陈岚表示，五个单独指单独的顾客准入机制、单独的信用批准机制、单独的风险允许政策、单独的审查激励政策和单独的业务协同政策。 她进一步说:“我们对顾客实施分层管理，不同阶层的顾客使用不同的业务定位和准入政策，降低了文化类中小企业的准入门槛。 我们让专业的评委和批准者在组织中就业，从营销到批准者接近市场和顾客，提高专业性和效率我们对文化金融线条单独提出风险容忍度，根据业务状况和市场环境的动态调整，一些创新业务的相关人员免除职责 我们制定了差异化的kpi评价，降低了文化金融顾客的资本收益率要求，鼓励机构为中小微文化公司提供多项服务。 我们还拿出一定的财务资源鼓励机构间的合作，业务给予“双边奖励”。 通过“五个单独”政策，杭州银行比较有效地利用行内资源，保障文化金融业务的顺利开展、有效推进、可持续快速发展。 ”。

由于文化创意产业无形资产所占比例大，产品收益率不明确性大，所以应用以前流传的金融产品是不自然适应的。 为此，杭州银行也在产品方面进行了创新，要点通过对文化产业的调查，探索了各子领域、各阶段金融服务诉求的规律和共性，建立了一系列文化金融专业产品。 不仅满足了中小第一家公司融资的诉求，还实现了自身商业模式的可持续发展。

例如，电影媒体领域推出了“电影三明治融资”模式，利用投资者的专业能力，降低财务杠杆，得到了一定程度的保证。 比较游戏领域推出“游戏工厂”模式，以运营商为中心，为上游开发者提供融资，与供应链金融在游戏领域的创新应用——艺术品领域相比，杭州银行通过共同专业的第三者或拍卖企业，以信赖

比较不同生命周期的文化公司，杭州银行也相应推出了比较产品。 例如，早期的企业广告主要以风险池贷款为主，即根据许多法则的原理，通过大量项目的整体利益来补偿风险，解决个别项目对资产的不明确性。 比较快速发展期的公司，首先以银投联贷、选择权贷款为主，前者以投资机构的专业观点判断公司或项目的风险，后者在利息收入余地保存股权增值的利益，缓和文化公司信用风险和利益不一致的问题。

加强融合推进科学技术与文化结合

近年来，金融科学技术成为领域的热门词，以人工智能、大数据、云计算等为代表的新技术取得了飞跃性的进步，深刻地影响并改变了以前传入金融领域的结构、商业模式、经营方法。 如何将新兴科学技术与以前流传下来的银领域业务深入融合也成为产业升级的另一重要风口。

在此背景下，杭州银行积极拥抱金融科技，从实际业务中，坚定地走出了文化金融科技创新的快速发展道路。 陈岚说:“我们将根据政府文化科学技术融合示范的指导方向，利用创新产品，特别是金融科学技术的手段，推进科学技术和文化的深入结合。” 例如，领先的e公司平台提供网络资金储蓄服务，通过网络金融协会的评价成为最早的白名单机构之一。 北方教育提供的直销银行处理了学生缴费问题，大大提高了资金管理的便利性，释放了劳动力。 另外，杭州银行目前正在与蚂蚁、腾讯、法道建立战术伙伴关系，将来将发掘越来越多的文化公司科学技术诉求，促进文化和金融的融合。  

立足未来，杭州银行也将继续细分领域金融服务。 “在文化金融迅速发展的过程中，我们开发了‘电影三明治融资’、‘游戏工厂’、‘艺术品银行’等细分领域产品。 不同产品背后的共同支持是对领域专业性的评价和把握，这是杭州银行文化金融的核心竞争力。 北京地区的文化产业状况，和我们多年来根据顾客自身的服务实践，杭州银行开发了两个专门面向首都地区文化产业的产品——园区一站通和教育直通车，在第十届北京文化创意投资论坛上发表。 ”。 陈岚说的。

这是一个“跨境融合”的时代。 文化不再是孤立的主体。 作为北京文化金融的实践者，杭州银行不仅限于做以前流传的信用提供者，希望以开放的态度为大家服务。 陈岚说:“在我们的生活中，文化和科学技术、资本、现实、未来的合作随处可见。 经过多年摸索，杭州银行现在建设了“1+n”渠道生态圈，我们也建立了“银行服务入园区”、“梦领导团”、“专家评审会”等多元化服务机制，为中小企业解读政策，对接资源，首长 因此，我们银行已经在文化金融事业部内部设立了“投融创新部”，负责维护渠道关系、投贷联动管理、顾客增值服务等，更集中地服务首都地区的文化产业。 ”。

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