【财讯】减肥茶巨头减肥:碧生源业绩“暴瘦” 巨额广告换销量

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■本报记者金晓岩北京报道

减肥茶巨头碧生源( 00926.hk )现在也轮到自己“瘦”了。 8月20日晚，碧生源发布了年中期业绩公告，年上半年实现收益约1.677亿元，年同期收益约2.646亿元，减少36.6%。 同期，全面损失总额为2890万元，比年上半年创下的全面利润总额2740万元减少了205%左右。

当人们越来越重视健康的生活习惯和理念时，曾经风靡一世的碧生源怎么样了？ 你还能克服这个强盗吗？

碧生源的风景已经没有了

曾经在广告中打响全国第一炮的碧生源，尝到了业绩下降的痛苦。

从收入构成来看，年上半年，碧生源旗下的茶制品分部、减肥及其他药品分部与收入约为1.39亿元和0.28亿元的去年同期的2亿5500万元和0亿3300万元相比，均显示出明显的下降趋势。

碧生源年港股上市了，但业绩迅速发展一直不稳定，从近年的财务报告数据中可以窥见一二。 资料显示，年碧生源上市后的年营业收入达到8.75亿元，年碧生源收入仅为5.65亿元。 近5年来，碧生源的营业收入、净利润和纯利率都变动很大，其中年净利润-0.69亿元同比下跌174.45%，好转到去年，净利润0.04亿元同比上涨105.95%，由此碧在经营中还有很多不确定性

半年前，碧生源发布的年度半年利润预告，由于集团调整了经销商、分销商的管理政策和销售员的激励政策，优化了全国销售系统的组织结构和智能，分为线下管理和大客户管理，碧生源上半年的收入比上年同期大幅下降

面对年中期的数据，碧生源在公告中解释说，上半年的销售价格占收益率上升，第一是集团去年下半年收购的中山万汉、珠海康百纳药业和珠海奥利新医药的销售价格高收益率造成的。

但是，由于碧生源公告的说明，销售和营销支出也在减少。 根据公告，这是因为以前传达的电视媒体广告的投入价格减少了，所以向打印媒体投稿和渠道网络营销的宣传转换造成的。

大量的广告被交换销售

碧生源坐在减肥茶的第一把椅子上吗？ 从业界来看，年碧生源上市后，广告的投入变得更不可收拾，因为那一年达到了2.5亿元。 好景不长，从去年开始碧生源销售额同比减少3.9%，陷入赤字，属于企业股东的年损失为4088万元。 但这并没有阻止广告和营销的增加。 年，其广告和营销价格达到5.63亿元，超过营业收入4.75亿元。

巨额投资使碧生源的广告铺天盖地，电视、互联网、药店、公共汽车车身、小区电梯的led屏幕、“肠洗澡”广告无处不在。 常润茶的郭冬临和牛莉形象的亲民众所周知，后来用巨资签名的智力女性徐静蕾是减肥茶的代言人，抓住了很多年轻女性的心。

当时中国保健协会秘书长徐华峰表示，中国保健品领域的企业广告主要分为两类，一类是安利、完美的公司，是直销的方法。 另一种是通过广告和渠道的方法，碧生源是后者。 ”。 在健康食品市场赚钱也是这两类企业，因为没有理性的费用理念，所以往往哪个产品的广告力大，营销方法好，哪个产品卖得好。 这也是碧生源没有雄辩宣传的理由。

但是，总是在河里走，没有人不弄湿鞋。 华夏时报的记者观察到，随着无处不在的广告，碧生源多次出现虚假推进、夸张效果等广告违规。 据统计，从2006年到2009年，碧生源每年都因“未经批准擅自发表”、“虚假普及”等受到处罚。 2007-年间，碧生源在北京、上海、广东、湖南、辽宁、江苏、内蒙古等地侵犯客户肖像权，因夸张效果、未被认可等原因被相关部门警告，停止销售或取消认可文，其经销商也多次违规。 年初，碧生源因虚假推进、产品效果夸张而再次引起争论。

但是碧生源声称企业上市后播放的所有广告都有批文，处于比较有效期。 因为这没有违反行为。 有些业界人士认为功能性保健茶融合的科技含量不高。 因为这也是迅速占领市场的胜利之处，因为品牌宣传需要投入大量广告。

救济措施有效果吗？

面对业绩不振，碧生源创始人兼理事长赵一弘很淡定，财务报告说:“碧生源再次成立之初几乎没有变革，但积极应对市场迅速发展的诉求，制作新的布局。”

由于业绩持续衰退，碧生源还是要进行一定的改革。 年上半年，碧生源优化了全国销售系统的组织结构和智能，分为线下管理和大客户管理。

网上管理以以往的13个事业部为基本班底，调整“5+9”销售组织结构，即5个事业部和9个省的运营，主要负责销售渠道管理和终端宣传事业，优化经销商的素质，整理分销渠道，更合理的经/分销商组

碧生源方面在公告中指出，企业以前发布利润警告，收入比去年同期下降，但这次调整短期内会影响企业的销售产品和上半年业绩。 但是，从长期的立场出发，这一措施有助于减少扰乱市场的行为，加强渠道管理，促进药店的终端销售，销售员完全参与终端管理和维护业务，使终端管理和终端基础宣传更加牢固和有效。 “预计下半年，企业业绩将提高。 ”。

行业认为碧生源的业绩在下降。 一个首要原因是类似减肥茶的产品，效果一直有争议。 另外，由于效果不好，顾客的忠诚度不高，流出率高。 公司为了开发新顾客，为此投入了越来越多的价格，蚕食了自己的利益。

“以前，客户空有减肥意识，没有减肥知识。 这是碧生源依靠的红利之一。 ”。 中国食品产业的分解师朱丹蓬过去减肥方法比较单一，关于通过摄取有药物作用的食品来减肥的方法很迷信，也相信广告的效果。 这种碧生源减肥茶很受欢迎，但现在顾客关注减肥茶成分的健康性和减肥方法的合理性，比如碧生源主推清肠效果，很多观点指向泻药这样的依赖作用排脂的方法，这引起了负面的诉求，

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