【财讯】“爆款打造法则”

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“爆款制定法则”

本报记者郭静原

制作爆款产品的核心是了解客户。 公司在设计产品时，必须在“客户是谁”“客户在哪里”“客户想要什么”等场合解决问题，以资金、技术、商业渠道为支撑，“捕捉”爆款

在4月14日召开的(第10届)中国商界木兰年会上，公司的家们热议了“爆款创造法则”。

“制作爆款产品的核心是了解客户。 ”。 国内知名设计师洛可可设计集团的创始人贾伟表示，随着成本升级的加快，客户越来越期待创造性和个性化的产品。 公司必须在设计产品中“客户是谁”“客户在哪里”“客户想要什么”等场合解决问题，以资金、技术、商业渠道为支撑，“捕捉”爆款。

嘉伟认为，在理解顾客的诉求后，寻找准痛点，引起顾客内心深处的共鸣。 讲故事，学习推进产品复制和价值的二次传达。提高体验，营造出“谁也离开不了”的录用气氛。 加强自我营销，让产品自己“说话”。

“我两岁以下的女儿不小心撞到了装满热水的茶杯，烫伤了。 她撕心裂肺的哭喊成为我心中的“痛点”，做了洛可可55℃的快速降温杯。 ”。 贾伟比如，产品设计需要“痛到深处”，期待爆款的产生。

变成爆款能一劳永逸吗？ 显然不行。 闪光联合创始人于红建说:“从爆款到现象级爆款有必要掌握三个重点。 第一是需要自己价值观的主张第二，它需要有自己的个性，能够吸引追随者。 第三，必须来自善意，只有这样的产品才有可能拥有长久的生命力。 比如说，闪光员这个职业就像医生和消防员一样，把时间看作生命。 打造闪存这样的企业品牌是为了让人们的生活更方便，因此闪存企业品牌值得客户放心托付。 ”。

面对口味客户更多样的诉求，文化产业应该如何制作爆款，更推出现象级爆款？ 华策电影集团的创始人、总裁赵依芳认为，文化产业的爆款意味着流量，是有诱惑力，带来正能量的作品。 “我们想把更多的爆款称为‘质量的作品’。 从复印的角度来说，必须具备引领时代的核心价值体系，使用现在受欢迎的表现方法来集约流量，燃起人们的生活欲望。 ”。

爆款产品往往能很好地解释一个公司的核心竞争特征。 赵依芳呼吁文化公司致力于建立能生产质量作品的产业平台。 这个平台可以利用智慧的手段和数据、经验的积累，给予作品的营销、计划、研发和技术支持，带来现象级的感染力。

“非常有生命力的现象级爆款产品可以出现在生活的方方面面，包括从单一产品升级到集成服务。 ”。 星视界有限企业运营长刘冀忠告诉记者。 “客户的生活习惯变了。 以前我们卖的只有眼镜，现在需要在各个方面构建镜子服务，对顾客的指控提供更有效的处理方案”。 企业宝岛眼镜企业品牌为用户提供新的检眼镜服务，顾客比较眼睛的长度和疲劳状况等状况，完全调整检查、判断、定量化等流程，根据现实进行了为用户设计相应的疲劳眼镜等转换。

“只有客户获得满意的体验，才能持续巩固客户在产品中采用的粘性，形成真正有生命力的现象级爆款产品。 ”刘冀忠说。

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