【财讯】北京二手房市场出现砍价师：砍不下价不收钱

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资料来源:北京晚报

“买二手房的时候，如果价格不到的话，有人会挂断的。 除了砍价，还要打破中介的道路，避免合同风险，以你的利益最大化为目标……”。 最近，“亲戚买房”的购买平台提供了这种“砍价师”的服务，吸引了很多买家的观察力。

“砍价师”对买家来说还是个新东西，他们到底能提供什么服务呢？ 钱怎么收？ 和以前传下来的中介有什么区别？

根据“低价”切割4万张

在这项服务中，我认为常先生是第一个吃螃蟹的人。

为了接近父母，方便互相照顾，常先生从去年开始在大兴黄村一带看房。 今年2月，看到80平方米的居室，包括位置、楼层、户型、价格都很满意。

“这个小区的平均价格在4.8万元左右，楼层、好的小户型的价格更高。 我喜欢的这个居室，房主报价350万元，价格确实不贵。 中介和我说，这个价格是房主的底价，没有降价空之间。 房东已经定了其他房间，所以赶钱，报这个价格。 ”。

在常先生心里，即使不砍价，对这个价格也可以接受，但买套房，一分钱也不降，有点不甘心。 那时，偶然，她在朋友圈看了《砍价师》的短片，声称能帮助买房子的人砍价，不能收钱。

“最初我只是抱着想试试的心情填写了联系方式，但很快就收到了砍价师的回复。”

常先生向砍价师简单介绍了自己和房东的情况。 砍价师整理了她的交易流程和砍价战略，签约日以朋友的名义，和常先生一起坐在谈判桌上。

最后，砍了四万元。 四万元不多，常先生对砍价师很满意。 “不仅重视价格，还重视他们提供的追加服务，看合同，弥补合同的不足，检查交易流程。 ”。

当然，这项服务不是免费的。 交易结束后，常先生以砍价金额的30%支付了“咨询费”。

根据“砍价师”的服务方法和收钱标准，他们最初指导买家自己讲价，当买家真的不能说话时，他们再次插手，知道砍价两次。 砍价成功后，6万元以内占30%； 6万元到11万元的部分占40%； 11万元以上的部分请收50%的服务费。 如果砍价没有成功，或者购买者没有成交，不收取任何费用。

砍价空之间不是“壮观”

李鹏是为常先生服务的砍价师，也是“亲戚买房”的首席砍价师。

李鹏2006年大学毕业后，作为知名的二手房经纪人，后来达到店长、集体训练师的水平，年开始海外房地产业务，在世界上最大的房地产经纪企业工作，当时接触了很多欧美经纪人，海外二手房交易是单边代理制 之后，买家的代理人业务萌发了。 由于偶然的一致，今年在“亲戚买房”平台上第一次做了专职的二手房砍价师。

李鹏介绍说这项业务的展开时间不长，现在他只收到了10张，但已经成功砍掉了8张价格。 其中，最多的一张成功低于16万元。

“房子在东北二环外，房东的估计是1480万元。 买家在签字前三天见过我一次，了解情况后，先让买家砍了80万元。 这一部分不收钱。 买房的人没完没了，我插手，最终砍了16万元。 协助买家签署买卖合同，制定补充条款。 ”。

回顾前几天的砍价经验，李鹏坦白说:“虽然最多16万元的战绩不那么‘壮观’，但按照现在卖方市场的行情，很难进行二次砍价。”

正因为困难，对砍价师的要求也很高，不仅要熟练掌握二手房交易的流程和各种途径，还必须正确把握市场行情和房屋所有者的心理状态。 因为这一行的阈值也很高。

“至少在房地产商领域有5年以上、3年以上的店长经验。 这是基本的硬件”李鹏介绍说。

挑战“单手依靠两家”

“只为购买者服务”的砍价师的出现打破了中介“一手托两家”的传统传承模式。

“亲戚买房”平台的张睿志首席执行官在介绍砍价师的初衷时表示:“国内中介是双边代理制，中介单方面依赖两家，本来应该保证双方的公平。 但是，在现在卖方市场的行情中，中介哄业主，控制住宅资源就可以得到中介费，另外，房价越高佣金越多。 在这样的前提下，公平是不可能的，买家一直很弱势。 美国的单边代理制，买卖双方各委托自己的经纪人，各为其主，只维持自己代理人的利益。 就像诉讼一样，原告被告各自委托自己的律师，我们还是认为这个模式更公平。 因此，我想试一点。 向美国买方经纪人提出一个新的职业，即类似的买方顾问“二手房砍价师”。 ”。

张睿志解释说，使用二次砍价差额加薪的方法是让购买者放心地采用服务，为效果付钱。 事实上，咨询比砍价更有价值。 但是，在国内还没有习性，所以为了咨询而支付，灵活变通，使大家容易接受。 第二，从利益方面彻底束缚砍价师和买方，不用担心砍价师工作不出力。 关于这个新兴领域，张睿志非常看好，按照他们现在的势头和迅速的发展计划，预计到年末将有100名砍价师出现在二手房市场。