【财讯】怎么把杂志做成生活习性？Lens找到了个轻巧的方法

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离开财信媒体后，lens不仅把杂志变成了周期更长的杂志书，还以轻量的模式迅速尝试了很多产品线，变成了文化企业品牌。

如果你是第一次和lens的创始人法满见面，你很难把他和以审美和调性为第一卖点的杂志主编联系起来。 法黑瘦精锐，不修边幅，就像中国多年来在一线采访的社会情报记者。

事实上，他的身份确实可以说是lens的最高记者。 即使是现在，他有时也在第一线采访，说“有时很累，但我喜欢”。

摩登天空创始人沈黎晖表示，充满了做自己最喜欢的事情的认识方法。 他从lens上看到摩登天空当时的影子，说“不着急，把事件办好”。 再加上他和法满是同学，彼此很了解，摩登天空成了lens的三个天使投资者之一。

lens的天使轮融资于去年10月完成，融资数千万元，估值超过亿元。 除了摩登天空，投资者还有丰实资本和启皓北京。

2005年创刊的lens最初是关注现实和人的影像人文类杂志，但到年初lens脱离财信媒体集团，开始独立运营，真正成为了创业企业。 “当时，意识到纸媒有问题，迅速带走了团队”法满说，他当时已经做好了耗尽所有积蓄的准备。

出乎意料的是，球队独立后，情况逐渐好转。 lens与中信出版社合作出版了杂志书，价格高，销售量也增加了。 在两个系列杂志中，《视觉》系列延续了lens杂志以前的风格，但《目客》更聚焦，一期只谈一个话题。 “‘目客’是更生活性化、更年轻化的产品。 》lens副主编卢军在《第一财经周刊》上说，“目客”是一个更鲜明的主题，接触到爱、山本耀司、猫等话题的新网友，从最初的杂志书中觉得“目客”和“视觉”受益，团队的“智力劳动得到了回报”

这种模式发生变化的理由之一是，因为lens本身不是强调时效的媒体，团队也希望消耗“写书的力量”制作杂志，所以让关注这些话题的网民成为lens的长时间网民。

另一个更重要的变化原因是法满对杂志这一形态有疑问，“杂志在长期依赖广告主的商业模式中，质量最被忽视”。 书相对处理了这一困境，使文案表达更加自由——《视觉》变成了月刊。 《目客》的节奏是三个月一本。

另外，由于与中信合作的关系，本来单一的报摊发行渠道被扩展到机场和城市书店等符合现在习性的展示平台，亚马逊和淘宝等EC平台也成为重要的销售渠道。

lens与中信出版社合作，一方面把杂志变成杂志书，另一方面把采访资源挖掘到书上，辅助了网上展览会的营销。

渠道更新也促进了杂志书的销售，lens的出版负责人王雪告诉《第一财经周刊》，《视觉》和《目客》都是从2.5万册开始印刷的，之后陆续增印，是中信出版社所有杂志书中销售额最高的。

所以在商业维度上，你不能在杂志的逻辑上看到lens。 “视觉”和“目客”遵循纸质书的出版逻辑，但文案和形式上从以前开始就留下了杂志的影子。 准确地说，现在的lens就像一个有自己调性和价值观的文化企业品牌。

既然是文化企业品牌，产品就不能拘泥于杂志。 lens逐一发掘以前的采访资源形成了新的出版物，高原的新书《唱完青春》就是这样诞生的。 高原是lens曾经的报道采访对象，法满知道她拍了很多890年代的摇滚乐照片，期待能出版。

但是高原是窦唯的前妻，她对那个过去非常敏感，而且很多照片都是私人拍摄，所以不想被外人看到，很难得到她的信任。 法满航班自己一个人花了几个月扫描了将近10万张底片，自己整理照片以免泄露。

出版一年后，《唱完青春》卖了近7万本，已经成为国内人文类图书的畅销书。 lens中信出版社的编辑关建告诉《第一财经周刊》，销量5万册的是出版领域的畅销书。

这本书依然与中信出版社合作，后者提供印刷、渠道等基础资源，lens扮演文案提供者。 关建说:“在包括我们和lens杂志书在内的几个出版项目中，lens就像我们的作者，有版税收入。”

不投入渠道和印刷价格，lens以更轻的方法介入了出版业。 这对资源有限的创业团队来说是非常巧妙的模型，但这意味着依赖lens自己的团队负责的营销越来越多。 所以借助这次的出版，lens其实也确立了相关的企划和营销品牌的曝光度。 在“唱完青春”的销售期，lens在三里屯红馆策划了收钱的展览会，持续了一周，整个展览会的人均流量在700人到1000人之间。

这就是lens和普通出版机构的区别。 以前出版社就作为版权引进和合同作家出版了，在某种程度上可以同时规模化，但lens出版的书几乎都是lens制的，书的复印件是团队在采访中写的。

在某种意义上他们是记者也是编辑。 当然，这有助于保证复印质量，但出版周期也延长了，量不出来，所以只能尽最大努力扩大一本书的价值。 “lens考虑做派生的形状，延伸链条。 与越来越多的形式发生有关。 单纯写书不是lens想做的。 ”王雪说，今后他们将出版为演员周迅制作的书。

有趣的是，王雪还提到了《monocle》杂志。 这是一本在英国生活习惯行业将企业品牌价值商业化的非常好的杂志，是根据报刊衍生出多条线业务的。 法满没有故意以lens和monocle为目标，但lens从日刊派生的多条事业线确实很相似。

年独立时，lens没有任何计划，只是想完成出版，但现在，自媒体、离线展览、视频事业相继确立。 “这是自然发生的过程，”王雪说

lens第一次商业线下展览会是与淘宝合作的顾客淘品展。 其初衷是企业品牌活动，lens选择从“人”中发掘人与物的真实感情故事，最终在展览会上实现企业品牌的需求。

包括淘宝在内，lens还与京东、宝马、雷克萨斯等企业品牌结成了商业合作关系。 例如，叶锦添的纪录片中嵌入了宝马7系汽车，山本耀司的《目客》中附有特意制作的山本耀司的雷克萨斯海报。

lens社长张帆承认，这些企业品牌的合作并不容易，他说:“需要足够的复制力来撬开原来领域的规则。” 企业品牌有自己的投入体系和价格，lens本来就属于媒体的投入顺序，但以现在的形式，销售团队需要和企业品牌主达成协议，改变企业品牌的投入体系。

扩展录像产品“重逢岛”也打算在自媒体和纸质出版物之间进行补充。 由于自媒体日长、停留短，所以报刊的周期至少需要2个月，时间长，中间需要有差异的产品线。

法满将lens视频目标设定为海外优秀的影像作品，“他们不看国内的这些视频”。 满是法律的“他们”是指lens的视频团队。 这些年轻人大多有出国留学的背景，但依然受过严格的训练，用他自己的话来说就是“洗脑”。

训练的做法是充分看到海外优秀的影像作品。 lens视频实施项目制，一个拍摄计划不仅是视频团队，记者也遵循采访。 一三四分钟的录像只使用采访对象的一千字的复印件，但采访速记可能是三万字。 法满的要求是“采访复印件永远不喝唾液”。

根据《重逢岛》现在发表的复印件，选择题开始关注文化、设计、建筑等行业。 特别是拍摄了很多海外艺术家。 比如贝拉塔尔导演、作家阿列克谢维奇、舞者大野庆等，复印件和人物都很小。

流量不是最受重视的。 我知道追求流量的副本本身也做不到。 “每天为10万+而活，我很难过。 ’他想提供高端产品。 “高端不是高级的，而是气质。 ”。 法满解释说。 几个艺术家在接受lens的拍摄后，接受了二次邀请，收钱拍摄。 法满认为，这些赞同比10万+的点击量更重要，展现了商业化的可能性。

目前，lens的视频已成为整个企业商业板块中收入比重最高、增长最快的业务。 以前，视频收入依靠与企业品牌的合作，现在法满开始减少这样的拍摄项目，集中在“重逢岛”系列，但高额的制作价格是他将来必须处理的课题。

法满对复印制作的另一个担忧是发现复印生产必须在一定期间后建模，这也可能是所有文化产品都必须面对的问题。 “主创者必须有共识，要以不同的创造性风格变化。 ”。 法满说。

要做到这一点自己需要“冷酷”的点。 法国令人印象深刻的采访去冲绳的医院采访了日本摄影师东松照明。 他是很多中国采访者常用的方法——名人搬运名人。 他问东松照明，摄影师森山大道说你是他的偶像。 东松照明拖着虚弱的身体，冷冷地问他:你问的这些问题好像与我无关。 如果他欣赏我的作品，买我的图画书就行了。 你没必要向我传播这样的消息。

法满说:“日本艺术家的这种力量很强。” “这种力量可以给他们带来持续的创造性”。

在资本市场，投资者经常问的一个问题是lens在今后两三年如何快速发展。 法满说自己无法给出答案，但他今年在lens上有自己的文化空之间，让企业品牌更落地，网民也一定有住处。 另外，将发售与音频网站合作的艺术史和关于西方文化主题的脱口秀。 也可以和腾讯情报联合制作“十三邀请”这样的采访节目。

对于这么多项目，我无法想象lens现在的全职员工只有35人。 人手不足的情况一直存在于lens，法满打算招募有压力的年轻人，但很难找，对自己“冷酷”的人很少。

lens现在的全职员工有35人，人手不足的情况在lens中一直存在。

前几天，lens召开了董事会。 lens的管理团队告诉投资者，他不知道如何召开董事会。 沈黎晖也是董事会的成员，他觉得那个场面“很可爱”，和当时的摩登天空很像。 现在摩登天空的音乐工厂品牌和草莓音乐节已经成为流行文化的知名企业品牌，用商业数字测定也可以说是成功的——年12月末，复星集团拥有的复娱文化以1.3亿元购买了其10%的所有权。

结合越来越多商业资本的沈黎晖理解lens，理解资本，他在一定程度上扮演中间人的角色，与团队分享自己的经验。 那个董事会里，充满了离线下空之间有运营经验的沈黎晖注意法，建立空之间并不容易。

沈黎晖不担心lens的商业水平。 就像他做了20年摩登天空，他相信正确的东西会慢慢显示价值。 lens要做的是继续生产有质量的复印件。

高海博

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