【财讯】金立激进推出万元机 国产手机冲击高端

本篇文章2229字，读完约6分钟

里德

无论是航道的保时捷版本还是金立的私人定制款，价格都达到了1万元，但由于保时捷企业品牌等附加因素，溢价有所提高。 国产企业品牌试图发出“我也能制造出最好的手机”的声音，但是没有能力对抗苹果和三星的旗舰机型，和大众的支出市场也相差甚远。

在最新的金立m的招牌上，6999的定价非常引人注目。 12月26日晚，与此同时发表的是16999年定价的鳄梨皮私人定制版。

现在，已经看不到将低价作为卖点大力推广的手机制造商了。 各大企业品牌都很乐意展示双镜头、快速充值、美颜、曲面显示器等功能，与这些功能和外观上的“噱头”一起来，价格越来越高。

金立集团理事长刘立荣在发布会上说，在现在的中国手机市场上，高端人士依然是洋企业品牌的天下，但国产企业品牌有集体攻击高端市场的倾向。 金立m是攻击高端市场的新方法。

实际上，国内手机市场竞争日趋激烈，但国产企业品牌正在崛起。 年第三季度，中国企业品牌高端智能手机的生产数量达到1.68亿部，季度增长18%，持续超过三星和苹果两大企业品牌的生产数量总和，确立了全球出货增长引擎的作用。

从世界手机出货量来看，现在华为、oppo、vivo已经占世界第三、第四、第六，保持了很高的增长率。 在20家世界高端智能手机制造商中，中国制造商也占11家。

国产手机的高端化

刘立荣指出，现在的竞争模式不仅是价格、价格的竞争，最核心的价值是企业品牌的竞争或企业品牌溢价的竞争。 在所有领域生存到最后的一定是具备溢价能力的企业品牌。 “所以，现在大部分手机企业品牌都进入高端市场，发生了提高企业品牌溢价能力的事件。 单纯的价格战不足以维持公司的生存，这也是金立发m的重要因素之一。 ”。

企业品牌是国产手机的短板，从一组数据中可以看到一斑。 根据世界知名企业品牌咨询机构interbrand发布的“年度世界最有价值企业品牌100强”排行榜，苹果的企业品牌价值为1702亿7600万美元，名列第一。 三星电子在以453亿美元的企业品牌价值排名第七的中国企业中，华为排名第88位，企业品牌价值为49.52亿美元联想企业的品牌价值为41亿100万美元，居第100位。 高端智能手机不是这些企业的主要行业，但企业品牌的堆积差距很明显。

但幸运的是，多个手机企业品牌成功着陆在中高端市场。 我们可以看到，除了航道、vivo、oppo等开放市场的玩家外，小米、锤子、360等本来的主要性价比网络企业品牌也改变了战略。 华为新推出的年度旗舰mate9/mate9pro和保时捷版本，价格分别从3399元到4699元到8999元，首次进入苹果、三星垄断的5000元以上的价位市场。

航道试探性地进入了5000多个价位，但应该注意的是，在这个市场上三星和苹果依然是绝对的胜者，国内制造商企业品牌的号召力和企业品牌的溢价依然很薄。 根据美国研究机构的报告，截止到2005年3季度，全球高端智能手机市场的毛利润达到90亿美元，其中91%是用苹果手机获得的。

无论是航道的保时捷版本还是金立的私人定制款，价格都达到了1万元，但由于保时捷企业品牌、鳄梨皮等附加要素，溢价提高了。 国产企业品牌试图发出“我也能制造出最好的手机”的声音，但是没有能力对抗苹果和三星的旗舰机型，和大众的支出市场也相差甚远。

金立的打法

手机市场正在分化。 在不断上升的OPO、vivo光环下，金立也是分享今年在线渠道复苏成果的玩家之一。 据介绍，金立年的出货量增加30%，出货量超过4000万，国内市场和海外市场的比例为6:4。

高端受众群体瞄准了各大手机制造商。 刘立荣此前对21世纪的经济报道记者说，如果将来苹果、三星的这部分顾客丢失，国产企业品牌就有必要进行职业生涯。 现在航道做得比较好，金立也希望赢得一部分这样的顾客。 另外，高端定位向下有辐射能力，可以拉动中高端市场。

他认为消费升级，手机的追求不仅是价格、配置，除了基本的顾客体验，还有差异化的特别诉求。 因此，金立m的目标费用群分为政商高端人士和“大佬”，也就是有很大影响的费用群两类。

当然，m还只是比较小的产品。 金立方面介绍了为这台手机在三星准备了100万张amoled曲面画面。 由此，金立不打算把这个手机做成爆款，而是承担着企业品牌的提高。

手机中国联盟秘书长老杳认为，刘立荣精通线下渠道和市场营销，其年初回归对金立现在的上升起着重要作用，金立的路线追求利润而不是追求销售额。

现在金立在中国国内开拓了10多万个合作据点、8万多个地区、30多万个专柜，配备了7万多名专业采购员，出口了40多个国家和地区。

刘立荣解释了金立的打法。 他认为“市场秩序”是金立这样的在线渠道营销模式的关键。 为了能够进行网上市场，价格和商品必须进行管理。 如果网上铺设得很大，网上产品的流动会在网下带来很大的变动。 因此，金立会会抑制网上销量。 企业品牌可以进行全渠道营销，但并非所有产品都在线。

金立总裁卢伟冰就国际市场的配置进行了说明，各品牌根据自己的特征传达了最初切入的市场和要点制作的市场。 金立现在在国际市场有两个要点。 一个是南亚市场，即以印度为中心的巴基斯坦、孟加拉国、尼泊尔和斯里兰卡国家。 另一个是以尼日利亚为中心的非洲市场。 年，企业对东南亚最重要的国家如印度尼西亚有越来越多的动向在全球市场复制中国市场的渠道战略。

关于今年的利益状况，刘立荣没有正面的回答，对21世纪的经济报道记者笑着说“没有别人利益”。