【财讯】娃哈哈桶装水代理零门槛 销售资质审核形同虚设

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桶装水领域最大的恶毒是安全的，但偏偏有些有名的桶装水生产公司在流通过程中出现了对经销商和零售商管制不严格的漏洞。 根据北京商报记者最近的调查，瓦哈哈、乐百两家公司规定了取得桶装水销售权的资格和程序，但在实际操作环节，这些规定形式相似，没有任何资格的店可以个人代理这些企业品牌。 这种管理失控，再次影响了这两家公司桶装水产品的质量。

没有资质就可以卖水

市场桶装水的代理需要一定的门槛，如果想销售某企业品牌的桶装水，必须向桶装水生产公司提供系列的说明，在通过品牌商的审查后才能取得销售水资格。 以乐百为例，该企业官网的“乐百氏招商加盟政策”中详述了销售桶装水的资格和流程，其中一项确定规定是加盟的店铺有“营业执照”、“税务登记证”、“组织机构代码证”、“卫生许可证”及合法拥有 另外，相关员工经过培训后可以正式销售桶装水。 但是，北京商报记者咨询乐百先生北京某地区的经销商时，得到的答案与官网的相关规定完全不同。

“如果想销售乐百先生的水桶，需要提供工商局的注册说明书。 ”。 北京商报记者以热水店为理由咨询了该企业品牌经销商，得到了需要相关说明的回答，但该经销商在得知北京商报记者没有进行工商局登记说明时说:“那不需要任何说明，仓库放水就行了。” 另外，乐百的官网要求的3000元保证金和培训也不需要上交。

除了乐百先生，瓦哈哈也有同样的问题。 北京商报记者打电话给娃哈哈桶装水官网的顾客服务，该工作人员表示取得娃哈哈桶装水的销售资格需要提供相关资料，但工作人员提供的经销商人员后来不向北京商报记者提供任何材料就水销资料

根据北京商报记者的进一步调查，并不是所有公司对经销商和零售商的管理都这么宽松。 例如，雀巢透露的消息必须按照流程进行代理。 另一个怡和的要求不仅是提供系列的说明，如果不保证月桶装的水销售量在600桶以上，就不是水销店。

受好处驱动的违反

目前桶装水市场的公司对经销商的监督管理程度不同，在于公司文化和经销商的个人素质不同。 业内人士指出，某公司自己对经销商的管理采取“没有问题就不管理”的态度，管理者对经销商的监督管理不及时，缺乏比较有效的监督管理机制。 各经销商之间不能形成相互监视机构，很少发现问题并报告。 另外，经销商为了严格遵守企业的规定，谋求私利，或者扩大自己的业务展望，经销商不能擅自将桶装水批发给没有资格的人销售。

北京包装饮用水领域协会常务副会长袁军认为，经销商在执行零售商的环节发生违规，公司对经销商的管制不严格，毕竟与利益有关。 对零售商来说，经销商和公司根据桶装水的销售数量受益。 袁军表示的数据显示，桶装水的发货价格和公司的价格差只有1元左右，经销商的发货价格和到货价格差也在1-2元左右，利润空之间很小。 在零售商的环节，可以卖10几元企业品牌的水20元左右，利润经常倍增。 因为经销商不在乎零售商的资质是否符合规定，所以只要量大，就可以保证自己的收入。 对制造商来说，经销商的违规会带来销售额的提高，不会损害自己的利益。 在这种情况下，关于违反经销商的监督管理，也只能睁开眼睛。

袁军指出，受去年开始不重复净水设备和一次性包装水的影响，桶装水市场开始萎缩，水店越开越多，但人们对桶装水的指控跟不上，导致了一定的生产能力过剩。 到手的桶装水量比以前大，为了稳定业绩，经销商必须冒险追求更大的量。

领域潜藏着假的风险

对食品公司来说，安全是命脉，一旦受损，就不容易挽回。 中国企业品牌研究院食品饮料领域的研究员朱丹蓬表示，企业品牌的水由没有销售资格的人销售，但一旦发生问题，最终受到影响的是公司，“毕竟这些无资格的人和店铺不能承担后果。

朱丹鹏还说，“经销商和零售商资质环节的监督管理不严格，首先影响公司的信用，降低了客户对制造商产品的质量信心。 其次，违法的事情很容易发生。 “没有缴纳押金或没有资格的情况下，经销商从顾客那里回收空桶后，不排除擅自进行桶装水填充的可能性。 桶装水的生产，只需过滤、消毒、填充即可，全过程投入不到10万元，代理一种水后，可以用空桶生产其他企业品牌水。 如果公司对经销商的监管不严格，零售商就容易成为假销售的主体，结果受到损失最大的是制造商。 ”。

其实，假货泛滥的是桶装水领域的“心刺”。 无资格零售商代理桶装水后，为了获得更大的利益，在销售过程中制造假销售假期的事例屡见不鲜。 迄今北京食药部门与公安部门共同调查了没有任何资格的桶装水制假窝点，公安机关在这里调查了百桶包装上贴有各种企业品牌标志的桶装水和未填充的空桶。 检查大队的工作人员说，这些桶是原来制造商的桶，可能是流水出售的。 据不想命名的业界相关人士称，除了制造假水之外，零售商在销售过程中还使用了“偷日换日”的概念，在顾客订单完成后，在后续发货时，用顾客返还的桶进行填充，如下充电。

根据北京市包装饮用水领域协会的调查数据，现在北京水站超过万家，其中正规水站只占50%-60%。 北京每天平均消费的桶约为65万桶，其中假水约占总消费量的1/6。 经营场所、营业执照和销售代理合同是北京市包装饮用水领域协会制定的测定水站是否正规的首要标准。

北京商报记者就桶装水经销商无资格授权零售商的相关问题，分别向乐百先生和孩子哈哈发送了采访邮件，乐百先生回答说:“因为经销商管理着与乐百先生相关的商业新闻，我们不方便弄清相关情况。” 到新闻为止，瓦哈哈方面没有回复。

北京商报记者孙鸿翔王子扬

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