“乐趣购：湖南卫视近水楼台 中年职业女性“躺枪””

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新闻网北京7月8日电近日，湖南乐购股份有限公司(以下称“乐购”)在证监会网站发布招股证书，拟新股发行数在7，000万股至11，000万股之间，拟在深交所创业板上市。

卫视频道带来的提升影响很大

乐购招股书显示，该企业是湖南广播电视台专门为从事电视购物业务而设立的公司，年前3月，乐购电视购物业务收入占68.64%。

一个不可忽视的事实是，乐购是湖南卫视和湖南广播电视台共同设立的电子商务类零售公司，在此期间，湖南卫视以结构维修等理由向湖南广播电视台无偿转让了乐购85%的股权。 但年，湖南省政府一纸批文将湖南卫视、湖南广播电视台等湖南地方频道整合为湖南广播电视台，乐购背后的企业品牌集群效应开始显现。

湖南卫视作为全国卫视频道前三名，是市场年轻人追随的主流，同时成功推出了《我是歌手》、《爸爸去哪儿》等当下很火的综合娱乐节目，乐趣的购买也利用了这些企业品牌节目进行集团营销。 其资料显示，在愉快购买的人员组成中，营销人员所占比例为34.93%，远远领先于其他员工。 但是，在这家企业的采购商中，除了深圳创维一家具有自主企业品牌背景外，其余几家供应商大多属于商贸企业，通俗地说，乐购将杂货店从线下搬到线上完成一次转型， 如今已经属于“恶俗营销”的电视直销如何才能扭转受众眼中的虚假形象，这是乐趣购买面临的首要问题。

电视的直销环境足够了

电视直销的恶搞给观众留下了虚假传播的坏印象。

截至2003年3月，湖南地区实现愉快购买的销售额比例分别为45.51%、40.42%、34.82%、35.31%，整体呈现温和下行趋势。 在查阅其招股证时发现，新闻网来源于在华南和华北地区以及东北和西北地区的收入占比的增加。 其中，三北地区(华北、西北、东北)的表现尤为耀眼。 从年度到年度，乐购在三北地区实现的收入比例分别为13.09%、16.05%、21.87%，呈现出快速增长的趋势。 在经济繁荣的华东地区，乐购的收入占有率在下降。 华东地区在淘宝和天猫坐镇的同时，该地区有成熟的零售业体系，电视直销这一流行趋势被认为是自古流传的鸡肋，自然难以进入这个市场。 相反，在经济不发达的西北和东北地区，物流运输互联网逐渐完善，大众对没落新鲜事物的趣味性也不足为奇。

但是，电视直销上出现的虚假广告依然喧闹不堪。 电视直销广告多以牟取暴利为目的，产品也仅限于瘦身、美白、提高、丰胸等具有特殊效果的概念性产品，几乎没有售后服务和退货制度。 其文案多以所谓的现场采访、专家介绍、明星代言等形式，介绍多种市场上找不到的新、奇、特产品，并反复播放，一般都是在3、5分钟内强烈刺激顾客购买的词语。 数据显示，日用百货和珠宝首饰的美化化妆品在愉快购买的销售份额上达到了74.78%。 乐趣更胜一筹，依托湖南卫视强大的卫视资源，目前还足以吸引红色明星前来推广。 主张通过商贸企业的廉价供应，通过电视频道的普及包装，愉快地购物，其日用百货和珠宝美妆主要针对中高收入的中年职业女性。 关于这个笑话，中高收入的中年职业女性可能真的“躺着也中枪”。