“领域大咖中原论道，探讨户外媒体突破口及风险防范！”

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在年初突然的特殊情况下，空挖掘了广告发布者的原始发布预算，户外广告者集团的安排打乱了相应的原始计划。 如何“生存”，已经成为各户外广告从业者群体必须思考的问题。

8月28日，河南省广告媒体行业商会联合“户外媒体内参”和搜索网，以“中原对话、“豫见未来”为主题举办的河南省户外媒体领域线下交流会，圆满落下帷幕。

活动现场

活动当天，来自湖南、河南等地的60名户外媒体领域精英齐聚一堂，要点是对比河南户外媒体领域的现状，帮助现场户外媒体人发现内在领域融资的新风口，帮助河南户外媒体领域快速发展。

现场，河南省广告传媒业商会会长，河南三星广告集团有限企业董事长刘延坤。 地平线媒体董事长文卫红长沙信息原电子科技有限企业董事长吴达； 广网首席执行官、“户外媒体内参”创始人欧阳宇的大(北京)广告有限企业总经理王英将分别上台做主题演讲。

户外广告业快速发展的突破口，关键有四点

在演讲现场，地平线媒体董事长文卫红深入探讨了当前户外广告业面临的领域现状和领域快速发展的重要突破口。 与数据观察不同，文卫红用“接地气”的语言向与会者阐述了整个户外广告业面临的现状。

地平线媒体会长文卫红

从整体来看，整个户外广告业，企业间快速发展的反差很大。 大到4a企业、上市公司、小到四五线城市内的中小型户外广告公司，受今年特殊情况的影响，一些有背景的户外广告公司根据企业品牌背书、信用保障等条件，可以从容生存，反观小企业却没有这么幸运，时代

其次，进入户外广告业的门槛很低。 与其他领域相比，如果有“资金、关系、勇气”三个要素，也许就具备了进入户外广告业门槛的条件。 目前，我国户外广告存在较为混乱的领域结构，有少数实力强、素质强的专业广告公司，与数量庞大的“夫妻店”这样的企业并存。 与其他领域相比，户外广告业具有投入少、风险低、业务市场大的优点，因此很多创业者都进入了这个领域，寻求一碗汤。

最后，文卫红认为国内整个户外广告业缺乏创新。 与西方国家相比，国内户外广告业的创新意识淡薄，往往广告发布者和户外媒体企业侧重于媒体占地大小、价格区间等方面，忽视了技术形式、文案水平等方面的创新。

对比以上三点现状，文卫红认为户外广告快速发展的突破口主要有以下四点。

1、企业品牌定位、营销自身；

重视创造性和创新性

3 .培养整合能力

4、学习专业信息。

在激烈的赛道上，户外广告业者集团需要打造自己的企业品牌。 就像吃果冻的时候总是想起“喜之郎”一样。 这受企业品牌的影响很大，广告发布者和顾客在谈论“户外广告”时，可以最先考虑自己的企业品牌。 当然，在创立企业品牌之前，需要寻找自己的定位，区分自己和其他同事，强调自己品牌的特征。

其次，媒体形式和广告文案上的创造性创新可以无限刺激受众在社会交流媒体上的自发传播。 注意国内外知名户外广告的例子，由观众在线自发传达，在网络时代，感兴趣的新户外广告能激发受众的分享欲望，这受招牌影响很大。

第三，户外广告从业者群体可以在广告资源、人力资源等方面进行整合，多方合作，构建更加全面的户外广告系统生态。 最后，各户外广告人只有不断学习领域的专业信息，提高自己的专业素养，积极进取，了解市场营销，才能了解企业品牌。

从痛点出发，分析提高大屏幕盈利能力的做法论

长沙信息原电子科技有限企业董事长吴达题为“探讨运营模式，提高大屏盈利能力”，重点分析了户外广告在大屏运营方面的痛点，以及如何比较这些困难提高大屏盈利能力。

在运营方面，目前市面上的户外广告大屏幕有四个痛点:投资大、风险高、效果差、质量低、耗电量大、顾客少。 比较这几个特点，户外广告大屏幕可以采用多种运营模式相结合的方法来提高盈利能力。

做法1 :分白天和晚上出售的“白+黑”模式。

以三面翻转的户外广告大屏幕为例，利用白天三面翻转的特点，可以将屏幕分成不同的企业品牌方进行销售。 到了晚上，三面翻转也变成显示器，在晚上给不同的广告投放者带来最好的展示效果。 这样的销售模式可以最大限度地利用大屏幕带来的营销价值。

做法2 :跨地区合作，增量服务

户外广告受地域限制，难以开拓省外顾客；广告发布者试图布局省外，但难以找到合适的广告从业者群体……在这种情况下，地域间的合作模式涉及不同地域户外广告从业者群体之间的联系、资源共享、相互

方法3 :共同构建共享，提高风险防范能力

吴达认为户外广告业内各公司可以一起贡献力量，共同分享，共同做户外广告项目。 这种做法让很多人共享风险，在质量上也有保障，可以进行能源消耗、维护等方面的价格控制，彼此的业务也不相互冲突，可以达到真正合作共赢的目的。

做法4 :租赁销售

在面临运营困难的情况下，户外媒体运营公司还可以通过租赁的方式，结合多方力量，共同运营户外媒体，打造专门针对户外媒体的企业品牌的声音量。

在资本化浪潮中，如何打造高质量的户外媒体企业？

欧阳演讲中说，互联网的快速发展之路是重组以前传播的广告的过程。 网络1.0重组杂志广告，网络2.0重组报纸广告，网络3.0重组电视广播电台广告，目前正在进行的网络4.0成为户外广告者的机会。

广网首席执行官，寻找“户外媒体内参”创始人欧阳宇

和人类的进化一样，室外媒体也在进化。 一切都在转移到数据上。 从中介数据化到管理数据化，再到交易数据化，最后完成售后服务数据化。 欧阳宇认为，创新都是现有事物的重组，核心不是共享，而是协同。 媒体、公司之间的连接比拥有更重要，所有的渴望都不是从内部出现的。 可量化、可测量、可编程的户外介质将被机器智能代替，包括销售等一切。 从中介到管理、交易和售后服务，数字化的升级都在进行，所有这些过程都在逐渐转移到数据上。

在这种情况下，以前流传的媒体应该如何插入金融的翅膀？

年，由于特殊情况的影响，市场环境不容乐观，但在户外广告业，同样出现了三条令人兴奋的新闻:变衣科技从人体软屏媒体转为社区电梯公告栏媒体，获得了约亿元的融资。 校园户外媒体企业的3家人行媒体连续10人停止上涨，比发行价格上涨300%。 马云初期的第一个合伙人:何一兵创立的“面孔”完成了新的1亿元融资。 这表明了户外媒体所具有的潜力，以及改造演化后户外媒体爆发的潜力。

在数字化的大环境中，投资者更加重视户外媒体的数字化能力。 因此，欧阳宇指出，受大环境的影响，我们的户外广告业老板主要需要关注以下几点。

1、树立长期朴素的价值观

2 .从预测评价走向进化

3、致力于不可替代的事情

4、固守边界后向合伙人开放

5 .构建共生态

6、创造现在就是未来

“黑天鹅”来袭时，户外媒体企业应该如何防范风险？

临近会议结束，河南省广告媒体业商会会长、河南三星广告集团有限企业董事长刘延坤作了压轴演讲，重点解读了户外媒体企业的快速发展趋势和风险防范。

河南省广告媒体业商会会长、河南三星广告集团有限企业董事长刘延坤

真正的风险防范，首先是政策的一些变化，时代的一些变化需要一个过程，政策的变化对户外广告从业者群体的影响更加直接和迅速。 第二是人才培养机制，只有建立良好的人才培养机制，保证后续力量，公司才能更好地快速发展和成长。 大老板的结构是学会放手，用机制管理公司。 公司经营者应该确定服务理念，了解顾客对自己的认识程度，提供增值服务以吸引顾客。 第三要重视现金流量，保证财富保存能力，在增速过程中有意识地压低自己，使自己公司具有抗风险的能力。

刘延坤，在河南三星广告业者集团成立前十年跑路，下一个十年保持增长，讲究成功保存。 现在三星广告业者集团成立已经21年了。 刘延坤也多次表示，我相信户外广告业的春天会给我们的工人带来更完美的乐趣。 四是公司为避免事故购买两种意外伤害保险。

刘延坤表示，三星集团以前的战术定位只是大牌投资和运营，如果客户需要其他媒体，也可以整合。 今年也开始投资led面板的建设和大楼灯光展。 因此，与河南省地市级企业相比，刘延坤提出应深入耕耘自媒体，在细分行业建立企业品牌和特点。 每年在顾客的营销模式、服务方法上都有创新，以区别于竞争对手。 在投资led屏幕的情况下，配合三面翻转的做法，可以首先处理空刊率，并逐渐丰富。

结合自身经验，刘延坤此前建议安装类户外广告服务商集团需要注意应收账款，还可以尝试转型对户外新闻媒体资源的投资，经营良好的户外媒体有可能成为“ATM”。 公司管理是指你现在做出的决定是否符合现状、公司媒体或业务量。

所有公司的风险不是市场，不是自媒体，而是业主。 在市级广告公司的经营过程中，必须更多地走出去，学习更新的模式、技术。 这次的特殊情况，应该可以让同行反思公司的“粮食储备”:客户储备、订单储备、员工工资等。

构建公益推广的媒体矩阵，分享媒体营销经验

正如吴达所说，只有勇于创新、勇于合作的企业才能获得重生的机会。 在会议现场项目介绍环节，社广文化运营负责人王冠云向与会者详细介绍了“共建共推”公益项目:河南省境内的市、区(县)、地方高校、公务大厅、文化广场、园区庭院、乡镇(街)、村(社区) 未来，社广文化将结合5g等先进技术，在全国范围内构建“公益+新媒体”的全自媒体形式，为政府、公司、公益组织带来新的媒体体验和宣传方法。

刘延坤认为，社广文化作为具有政府支持背景的项目，有合法的来源渠道。 因为户外广告业者集团面临的最大风险是政策的变化。 其次，刘延坤表示，社广文化团队执行力强，媒体形式可以扩展到全国，自己也将在整个过程中进行义务指导。

此外，来自大(北京)广告有限公司的王英先生还与现场嘉宾分享了媒体销售的经验。 王英表示，在户外媒体销售中，寻找广网提供了方便、专业的服务。 在与广网合作期间，寻找广网利用20多万会员的特点，利用覆盖全国一、二、三、四线400多个城市的高质量户外广告资源，帮助大广告处理媒体销售方面的实质性问题。

出席者拍照留念

通过对大家领域的分解和深度交流，我们发现户外广告业企业不仅要具备事前判断风险的能力，还要增强自身能力面对一切未知。 面对投资者，户外广告公司可以抓住市场机遇，创造自己的特点，在领域中凸显重围，吸引投资者的目光。 另外，户外广告实现跨域营销也是目前广告主努力的事情，地域特征是市场特征，跨域营销将全国各地的手资源聚集在一起，进行越强的合作，产品越好

领域大咖中原论道，探讨户外媒体的突破口和风险防范！ 空挖掘了广告发布者的原始发布预算，户外广告业者集团的安排打乱了合适的原始计划。 临近会议结束，河南省广告媒体业商会会长、河南三星广告集团有限企业董事长刘延坤作了压轴演讲，重点解读了户外媒体企业的快速发展趋势和风险防范。