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寻找货源的几个方法

来源:西安新闻网作者:欧陆生更新时间:2021-04-30 15:33:08阅读:

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不谈理论,直接告诉你我们的做法,我们当时做一款女包产品,是这样寻找供应商的:

  1. 撒网搜索。阿里巴巴搜索,女包;会出来N多厂家,然后看他们的注册资金,让他们发工厂照片、营业执照。百度里面搜索,一样能找到N多供应商,然后做个excel表格列出公司名称,联系方式,地址。把供应商的靠谱程度,分为ABCD几个等级。这是初步筛选。
  2. 实地考察。我们在女包行业筛选出15~20家供应商,然后我们两三个人到广州挨个工厂联系、考察,觉得比较靠谱的供应商就深入交谈。看了有十几个工厂,它们有样品展示的大概有七八家。样品里面又可以看质量,质量有不靠谱的,比如中低端的,价格低。我们要做的是中高端的,所以pass掉了低端厂家。最后选定的这家,样品非常多,而且每个样品的质量都不错、价格也很不错。
  3. 同行比价。我们选定了同行的一家店,购买了几个包,找到了同行的供货工厂,给的同行价格八九十;然后我们谈的供应商,价格给我们七八十,并且质量还比同行的还要好。
  4. 合作意愿筛选。还有另外一家做真皮的工厂,价格也低,款式也好,但是他们在上有自己的店,所以合作意愿没有单纯专门做供货订单的厂家强烈。合作意愿也是中小卖家在找供应商时容易忽视的重要因素,因为如果合作意愿不强,你可能盯着他做货,像求着他一样,各种拖延,不稳定,最后坑了自己。我们最后选定的工厂,合作意愿很强烈;结果变成他什么事情都来配合你,迎合你;你就会变得很省事,而且你又很多想不到的地方他都帮你想到了。
  5. 压低起订量。中小卖家都希望起订量越小越好,起订量要小、价格还要低,往往二者不可兼得,这时候就要用到谈判技巧。比如:这个包,要订100个才能给你70的价格,你最好能谈到起订20个,也能用70的价格。很多小卖家就是不会谈判压低起订量,后期商品滞销,现金流危机,把自己搞死了。
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