【财讯】莞商40年扩张足迹：从深耕本土到走向全球

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近年来，在海丝博览会、莞商联合会等平台的帮助下，莞商加快了“走出去”的步伐，对外投资大幅提高。

于长洹

年10月，中央统战部、全国工商联共同推荐推进的“改革开放40年优秀民间公司家100名”名单公布，华坚国际股份有限公司理事长兼社长张华荣成为入选该名单的莞商。 “华坚的迅速发展离不开东莞。 这个荣誉不仅属于我个人，还属于东莞和东莞公司的家。 ”。 张华荣说。

张华荣，业内人称“中国女鞋教父”。 近年来，张华荣率先在非洲建设工厂，成为实践“一带一路”倡议和“民营企业入海”的成功样本。 张华荣领导公司进行的版图扩大，也成为改革开放40年来莞商勇敢的“走出去”生动的缩影。

迄今为止，分割业者遵守了深耕本土的商业哲学，但随着改革开放的推进，许多分割业者开始有全球化的意识，他们面向继承人将自己的版图扩大到外面，踏上了世界的足迹。

近年来，在海丝博览会、莞商联合会等平台的帮助下，莞商进一步加快了“走出去”的步伐，这也大大提高了东莞的对外投资。

目前，东莞正处于重要的快速发展格局变迁“窗口期”，东莞将大力培育参与国际经济合作和竞争的新特点，形成率先全面开放的新格局。 莞商“走出新疆开拓土”是提高东莞开放合作水平实现新突破的重要一环。

莞商一直以来都给外部留下了保护自己“每亩三分之一”，专注于海外企业品牌代工的印象。 上世纪90年代，一些莞商开始“摸石头过河”，他们成为了“走出去”的先驱。

龙昌玩具是莞企业走出去的探险家之一。 东莞常平出生的梁麟年轻时一个人去香港拼写，然后和父亲一起创办了龙昌玩具厂。 从家庭小工作坊式经营入手，龙昌玩具迅速发展成长。 后来梁麟决定回到自己的家乡东莞，成为最早来到东莞工厂的港商之一。

1993年，当许多东莞公司还在深耕的“一亩三部分”时，龙昌集团毅然开始海外拓展之路，东南亚成为龙昌的目标。

1993年6月，龙昌印度尼西亚企业正式成立。 之后，这个生产基地的生产规模也逐渐扩大。 2008年9月，龙昌国际收购了印度尼西亚龙昌余下40%的股份，从此，印度尼西亚龙昌成为龙昌集团的全资子公司。

龙昌集团可以说为莞商的“走出去”提供了很好的样品。 经过这几年的风雨，龙昌集团的产业布局越来越完整，这与早期“走出去”有着密切的关系。

华坚的故事是东莞以前传达制造业变革的代表。 1996年，张华荣一个人带着几十万元来到东莞，成立了东莞华健鞋业。 从白手起家，到成为中国最大的女鞋生产公司的家族，张华荣的创业历史是困难的，但充满了机会。

随着时间的推移，雇佣价格的上涨，要素迅速发展的模式逐渐变小了。 作为国内最大的鞋类出口公司，华坚集团决定在“走出去”政策的指导下走出国门。 年8月12日，张华荣与埃塞俄比亚高层在深圳举行会谈，缔结了合作关系。

年，我国提出了共建“一带一路”建议。 同年9月，华坚集团积极行动，与埃塞俄比亚政府签订了“埃塞俄比亚华坚国际轻工业城”(以下简称“埃塞俄比亚华坚”)项目的正式协议，总投资额达20亿美元。 年4月，埃塞华坚项目成立，取得了一系列丰富的成果。

年的决定在埃塞俄比亚投资建设工厂以来，近五年张华荣一共飞越了非洲118次。 到目前为止，埃塞华坚项目累计投资8000万美元，建筑面积完成18万平方米，已在当地部署就业8000人，累计出口创汇1.2亿美元。

目前埃塞俄比亚华坚的出口额占埃塞俄比亚鞋业出口总量的65%，占埃塞俄比亚当地皮革购买出口的25%。 因此，埃塞俄比亚华坚成为处理埃塞俄比亚出口创汇、就业的模板公司。

年8月27日，在北京举行的“一带一路”建设推进5周年座谈会上，张华荣作为8家公司的代表之一参加了会议。 张华荣作为东莞公司的一员，也作为共同建设“一带一路”倡议的实践者，华坚集团表示将以更现实的心理状态，更稳定，为当地提供更好的服务。  

多点开花:莞企业创新模式向外扩张

改革开放40年，整理出莞商的“走出去”历史，可以清楚地发现。 可以说莞商会根据自己公司的现实状况和战术计划，选择不同的路径，八仙跨海，各显神通。

东莞民营公司发展迅速，以纯粹集团为榜样。 现在，其销售据点遍布全国各省、市、自治区，在广州、肇庆、河源等地开设了10多个分公司和生产基地。

近年来变革的加速升级，实现了纯飞跃的迅速发展，加快了“走出去”的步伐。 现在，在越南、俄罗斯、香港等地开设了专卖店，金融危机后，积极切断沙特阿拉伯等新兴市场，在美英德佛意等欧美各国注册商标。

积极参与国际市场竞争，纯集团意识到必须不断创新研发模式。 因此，纯集团不仅在英国、法国、日本和中国香港等国际服装时尚潮流领先的国家和地区开设了产品开发商，还从英国、马来西亚、中国香港、台湾等地高薪引进了高级专业设计人才。

永强汽车制造有限企业(简称“永强汽车”)是并购的“走出去”模式。 1992年成立的分割企业，最先从地面储油罐生产，开发消防车市场，收购多个海外知名企业品牌，成为国内高端消防车制造商的代表。

永强汽车在开拓“一带一路”市场方面已经迈出了稳健的步伐。 企业在东南亚、中东、非洲等地区寻求合作伙伴，迅速发展当地代理商。 取得这样迅速的发展，与永强汽车提前开始全球化展开有着密切的关系。

欧美一个国家对产品稳定性和可靠性的要求非常高，所以永强汽车想了一点对策，通过收购海外企业品牌，另一方面有助于改善产品的技术和技术，提高产品的硬实力。 另一方面，利用海外企业品牌软实力开拓海外市场，对提高市场粘性起着重要作用。

2009年，永强汽车收购了奥地利吕森宝亚企业的所有权，年，永强汽车收购了英国消防车carmichael商标和机场消防车cobra企业品牌相关知识产权资产。 年，永强汽车购买了英国的“西蒙”，进入了登高平台消防车。 年，永强汽车收购了国际创新型技术德国正负超高压细水雾知识产权。

经过多年的国际收购，永强汽车成为国内第一家消防车品种齐全的整车生产工厂。 另外，海外企业品牌的影响很大，永强汽车的工业制造作用从参加者变成主角，其业务范围进一步扩展到世界许多地方，现在其业务的世界布局逐渐出现，产品在南美、东南亚、非洲、澳大利亚等地

年3月，快意电梯敲钟上市。 出去，快意电梯有着有名的“两条路”战略:一是寻找当地合作伙伴，为它们提供技术服务支持。 二是在当地设立企业，相当于独立的子公司，扩大市场。

快意电梯自2006年进入新加坡以来，中标了新加坡建筑物快速发展局( hdb )电梯的供应项目，共计为该项目提供超过5000台电梯，安全高质量的产品和专业高效的服务， 根据新加坡市场的成功经验，快速电梯近年来进一步扩大了东南亚、澳大利亚、中东、南美、非洲等海外市场。

年以来，东莞按照“构建平台、串通一条通道、建立一个体系、构建几个载体”的总体思路，竭尽全力把自己作为“一带一路”的重要支点。 与沿线各国的诉求相比，东莞大力推进国际生产能力和装备制造合作，促进了“东莞制造”产品、技术、标准和服务的“走出去”，取得了丰硕的成果。

为了帮助“东莞制造”开拓越来越多的新兴市场，东莞在南非和迪拜设立了东莞企业品牌展示中心。 东莞商品海外展示中心是东莞参与“一带一路”建设，帮助公司抱团“走出去”的重要平台。 南非展销会中心的试车，迪拜展销会中心的告示，为越来越多的东莞公司“走出去”打开了方便的大门。

年11月，广东省人民政府代表团访问南非，在德班与夸纳州签订了友好省协议。 之后，东莞商品展示中心的德班旗舰店开始建设，现在正式运营。 东莞商品南非公平中心营业后，广东知名公司的高端产品首次通过该中心集中在夸那州，不仅在当地销售中国商品，还支持了魅力南非产品向广东地区的出口。

现在展示展销中心在南非有6家分店，总面积共计1万平方米，包括唯美陶瓷、玉兰壁纸在内的50多家东莞公司进驻，展示产品涵盖家具、灯饰、建材等各类产品。 在东莞商品南非公平中心的线下，“东莞制造”逐渐成为高质量产品的代名词。 年，展销中心的销售额突破了2000万美元。

东莞企业品牌迪拜公平中心的建设时间略早于南非公平中心德班旗舰店，年初由东莞市企业品牌创新宣传服务中心建设。 展销中心通过探索“互联网+跨境大对外贸易”的新模式，以“集成、开放、透明、扁平化”的方法构建“进出口贸易生态网”。

东莞企业品牌迪拜展示中心公司的顾客以东莞公司为主，进入10多个领域。 平台上传商户4000多个，其中东莞公司1000多个。 该中心通过实物展示、企业品牌宣传，使“东莞制造”在当地更深入地渗透。

这些组织和机构为企业面向世界市场创造贸易交易的平台和机会，提供海外市场的诉求、投资环境、法律法规、产业导向等新闻咨询服务。 这也使更多的东莞公司“走出去”，开拓新兴海外市场。 根据东莞市商务局的计划，东莞每年将增加14个海外驻经济贸易代表处，使海外布点数量翻一番。

国内以“海上丝绸之路”为主题的最大规模的展会，5年来，海丝博览会的参会嘉宾和参展公司数量持续增加，让外部见证了海丝博览会越来越多的号召力、影响力和企业品牌力量。 通过展会，东莞扩大了世界“微信的力矩”。 来自不同领域的分割企业通过展会“走出去”“引进”，使东莞与沿线各国的贸易持续增长。

从近年的对外贸易数据来看，东莞市对“一带一路”沿线国家的进出口总额从去年的1271.0亿元上升到去年的2099.9亿元，增加了65.2%，占全市的比例从13.4%上升到17.1%。 特别是今年1-8月，东莞市“一带一路”地区进出口总额1872.5亿元，比去年同期增加22.6%，出口1210.5亿元，比去年同期增加30.6%。 到今年8月，东莞市和“一带一路”沿线国家的投资合作国数量增加到15个，投资项目数达到49个，投资额达到2.9亿美元。

近年来，在分割商“走出去”的过程中，世界分割商联盟起着重要的桥梁纽带作用。 世界分割商联盟的目标之一是使扎根于分割邑子孙的世界各地的分割商结成大网，齐心协力迅速发展。

年9月，举行了澳大利亚分割商联盟的招牌仪式。 这是世界分割商联盟的第一次海外分会。 澳大利亚联合会宣布成立，进一步密切莞商与家乡的联系，又极大地扩散了莞商企业品牌的集中力和影响，为莞商共赢的迅速发展赢得了更大的迅速发展空之间。

在澳大利亚分割商的推动下，东莞家具企业品牌慕思卧室用品进入澳大利亚，以其优良的质量迅速占领了主流市场。 澳大利亚商会架起了桥梁，使房地产、家具、珠宝等领域的莞商进入澳大利亚市场，现在正在迅速发展。 另外，东莞水果协会也在澳大利亚莞商的帮助下，向澳大利亚购买水果，在东莞、武汉等城市销售。

年，马来西亚分割商联盟正式暴露。 这也是世界分割商联盟在海外成立的第三个分会，为分割商构建了新的平台，实现了多方向的多维经济、贸易、文化等方面的相互作用。 另一方面，商会通过产业合作、实业投资和创新财务经济，促进莞商开拓海外市场。 另一方面，面积是马莞商回国投资快速发展创造条件和便利，两个地莞商合作共赢，推动更好快速的发展。

近年来，世界分割业者联盟也积极与许多分割业者和其他海外分割业者社区联系，在具备条件的国家和地区设立分公司，继续扩大分割业者的势头。 随着世界莞商联合会在世界各地的分公司越来越多，其影响很大，集中力也在提高。

世界莞商联合会对世界属性的另一深刻理解不仅包括“走出去”，还包括“进来”。 “走出去”是天生的基因，让散布在世界各地的莞商投资内地，是另一种表现形式。 随着世界莞商联合会的推进，更多的东莞公司不仅引进了“走出去”，还引进了多个项目。

澳大利亚分割商联盟会长陈日坤带领澳大利亚分割商代表团回乡参加，带来了许多高质量的项目。 陈日坤多次来到东莞，考察产业诉求，发现希望通过引进澳大利亚先进的技术，促进东莞产业转型升级。 在他的推动下，澳大利亚新南威尔士州红市与东莞市签订了友好交流协定，加强了科技行业的交流合作。

12月13日至14日，世界分割商大会在东莞召开，来自世界各地的分割商再次聚集，谋求合作的迅速发展。 作为获得改革开放风气，迅速发展海外贸易开放精神的莞商，继续加快自己的“走出去”步伐。

资料来源:东莞时间网

题目:莞商40年扩张足迹:从深耕本土走向世界

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