【财讯】中国互金协会信披显示 网贷平台获客价钱涨幅惊人

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【金融曝光台315特别活动正式开始】近年来，银行卡被盗，购买资产管理的案例屡见不鲜，金融客户维权困难，本金融曝光台履行了媒体监督的职责，使客户能够处理金融纠纷。 【网上投诉】

■本报记者刘琪

每个新年和节日，网络贷款平台开始投资增资、返还等“促销”活动已经是常态，这种粗放的获取客人的方法自然吸引了“羊毛党”。 有效的是，被没有阈值的高收益活动吸引的“羊毛党”没有保留率，但有些平台利用这些主动与“羊毛党”合作，使平台的成交量在短期内“看起来很美”。 日前，根据北京市网络金融领域协会发出的打击“羊毛党”的通知，“羊毛党”模式对网络贷款领域的迅速发展构成重大威胁，将予以严厉打击。 对恶意诽谤、挑衅等情节严重的人将受到法律制裁。 另外，网贷机构坚决反对采用“羊毛党”的运营模式，如果有类似的合作，网贷机构必须立即停止和整改，不支持违规机构申请备案。

但是，平台和“羊毛党”的合作并不是这样的。 据《证券日报》记者介绍，至今企业仍在自主寻找“羊毛党”，提供投资增资。 在增资形式中，单一投资直接回收，根据原来的收益率增资是最重要的。 “其实，现在与平台合作的‘羊毛党’不再是原来的‘羊毛党’，也不能说是‘羊毛党’”，平台运营者对本报记者说，‘羊毛党’的目的只是在平台进行营销活动的时候获利。 现在的合作实际上是获得顾客的途径，渠道顾客有很大的再投票率。

这种合作模式实际上是现在的网络信用平台对顾客很难，对顾客反映了很高的问题。 据一位业界人士透露，目前网络贷款领域的平均成交价从800元到900元，高的有时可达到2000元。 根据中国互联网金融协会信羽织平台访问的网贷平台发布的《年审计财务报告》，网贷平台的客户价格上涨幅度惊人，平台的营销费用

“去年以来，很多网络贷款平台选择了电影移植和电影广告，也是因为要得到客人，价格很高。 与渠道合作，客户的价格相对较低。 领域竞争越来越激烈，各家都在争夺库存顾客，特别是没有背景的中小平台，与渠道的合作也是没办法的。 ”。

但是，一年多来，网贷领域的监管政策频繁出台，一种方法形成了三个指导性的监管框架，网贷平台备案稳步推进。 以往，平台在“羊毛党”流通流量流通交易额的模式，现在已经不通用了。 因为这大部分平台逐渐边缘化了这样的“羊毛党”，通过增收的手段维持了稳定的资深投资者。

网络贷款的平台客人的价格很高

这个“羊毛党”不是他的“羊毛党”

按照很多人的逻辑，网络贷款领域受到野蛮的成长、监督管理的洗礼进入成熟期，客户的价格应该会越来越低，但事实并非如此。 上述业内人士告诉《证券日报》记者，几年前互联网贷款平台的成交价约为150元至300元左右，但现在的平均成交价从800元上升到900元，高的可以达到2000元。 平台通过“烧钱”赢得客人的最大利益者不得超过“羊毛党”。 只在平台开始增资活动时“出击”，“玫瑰”利益结束后立即撤退。 年，一个“羊毛党”每月收入一万元基本上不是事。

但是，“羊毛党”的存在会给平台带来虚假的繁荣，影响平台的资金流，这种短时间的繁荣会影响平台的基础，给平台经营带来隐性的风险。

但据本报记者注意，现在qq上的“羊毛群”依然活跃，前述网贷平台的负责人认为这个“羊毛党”已经不是他的“羊毛党”。 到目前为止，“羊毛党”投机者很多，他们对平台的忠实度不高，活动期间后，“羊毛党”大量离开平台。 现在，这样的“羊毛群”大多是为广告代理企业建设的，网贷平台与一群广告主合作，为“羊毛群”内的投资者提供投资回收或增资。 如果只以群主“放单”的形式来看“羊毛群”的话，虽然和之前的“羊毛群”没有区别，但“羊毛党”已经不是同一群人了。

“以前，一个“羊毛头”获得数百张身份证，注册获利，在活动中投资“刮”羊毛，但领域经过这两年的迅速发展，其实这些顾客已经被“洗”了，现在羊毛 平台通过这种合作得到的顾客是真正的顾客，具有极高的再投票率。 所以，网贷的平台被认为不是从外部与“羊毛党”合作，而是将其作为获得顾客的途径之一”。

平台与渠道的合作不再是秘密。

投资者必须警惕风险。

只有各个平台的行为才能在这个渠道赢得客户吗？ 上述业界相关人士对《证券日报》记者说，网络贷款和渠道合作在业界屡见不鲜。 他说，多个大平台与广告代理渠道合作，一个大平台去年一年内消费的渠道费用达到了3亿元。 平台为渠道顾客提供的增资形式，第一是投资直接收回，加在目标原收益率上。 “返还和增资渠道与平台素质有关，大平台少，小平台多。 平台提供的不重复再现几乎在每投资4%-5%之间，积分大不相同，有些平台每月0.7%-1%，年收益率8.4%-12%，有些平台加上积分，年收益率为30。 ”。

另一位业界人士告诉本报记者，在领域受到监督管理后，新成长投资者的增长率变慢，这也是平台之间库存顾客的争夺。 根据网贷之家公布的最近三年网贷领域年报数据，全年网贷领域的投资人数和借款人数分别达到586万人，比上年增加405%。 年网络贷款领域的投资人数为1375万人，比上年增加134.64%。 年网络贷款领域的投资人数约为1713万人，比上年增加24.58%。

“平台需要资产规模，流量是必不可少的。 现在领域竞争越来越激烈，各个平台在抢夺顾客方面更加激烈。 从去年开始，网络贷款平台在电影剧中的嵌入很多，但这个广告费用相当高。 与广告代理商合作价格比较低。 特别是在没有企业品牌效应的小平台上，做广告的钱不那么多，渠道合作满足了他们低价顾客的诉求。 ”。 他进一步强调，对投资者来说，通过渠道投资平台也并非没有风险。 一般来说，建立在正规渠道上的集团主在平台出现问题后，组织投资者的维权。 但是，非正规渠道的群主和问题平台贯通，平台在投资者投资后逃跑，群也解散了，给投资者造成了损失。 因此，他警告投资者在投资渠道时也要鉴别开票平台的素质，慎重投资。

无论是与“羊毛党”合作，还是通过渠道订货，背后折射的都是现在的网络贷款平台给客人带来的困难问题。 分解者说，很难得到客人的因素很多，第一有三点:第一，监管变严，领域竞争加剧。 然后，网络贷款的新规则层出不穷，限制了平台的增长规模。 顾客市场的开发很难赶上领域的快速发展是顾客很难的首要原因之一。 第二，投资者缺乏自信。 网络贷款疯狂迅速发展的时期，问题频发，跑路、停业、维权的困难成了投资者的心病。 在监管的大环境下，投资者对领域快速发展的信心有所恢复，但只要平台刮一些风，投资者就会出现大规模抛售情况，有可能迅速退场。 第三，利润模式会降低客户的粘性。 为了获得顾客，平台推出的奖金、红包、抽奖等优惠活动不知不觉提高了获得价格。

对此，某平台负责人对《证券日报》记者说，对互联网金融平台来说，为了提高顾客的忠诚度，优化受众群体的素质，需要方方面面的考虑。 首先必须巩固平台本身的实力，最近，多次进行合规自律，满足监督管理的要求，谋求备案的成功是平台的首要课题。 其次，要做好平台企业形象的工作，提高企业形象的知名度和可靠性，在领域和投资者群体中树立良好的企业形象。 第三，积极与顾客积极表达信息，理解顾客的真实诉求，为顾客提供稳定的利益，为顾客提供附加值。 只有在做好以上几点的同时，让平台真正忠实的顾客受益，才能降低价值成本，获得长期稳定的顾客。

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