【财讯】宗庆后72岁二次创业：30岁的娃哈哈走向何方？

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宗庆后72岁二次创业: 30岁的孩子走向哪里？

时代周报记者吴怡来自广州

11月18日，72岁的宗庆后，从杭州市清泰街160日古老的灰色六层小楼里出来。 他的头发梳理整齐，两鬓白发小心翼翼，身着黑色中山服，胸前戴着小红色白徽章，怡人地步行，让人看不见，这已经是进入古希之年的老人了。

30年前，在同一个地方，宗庆之后，把“杭州市上城区学校经营部”的招牌挂在这座简陋的小楼前。 那一年，他42岁，犹豫不决地满足了。 多年过去了，这里一直是瓦哈哈的总部。

宗庆后可能也想不到，以前3人，50平方米开始文具事业的学校经营部，现在成为国内最高的饮料帝国，把宗庆后推上了中国第一个财富的地位。

“我们只是在找不到路的时代，为自己寻找路。 老了，回头一看，自己竟然走出了水路，走了《弱水三千，我葫芦饮》的路。 ”。 宗庆后在自传《宗庆后:万有引力的原理》中写道。

18日的这一天，他正前往博哈哈的30周年庆典。 那里成千上万的人盯着他寻找答案。 30岁后，博哈哈去哪里？

重新说“考虑上市”

庆典上，笑容满面的宗庆后，对台下数千名来自全国各地的供应商、经销商、员工说“欢迎回来”。

近80个生产基地分布在全国，总资产近400亿元，企业品牌价值达到533.86亿元，累计销售收入超过4600亿元，纳税税收提出526亿元……30岁孩子提交了厚厚的成绩单。

“30年来，我们从一家不知名的街角小工厂成长为中国饮料领域的领先公司之一。 ”。 宗庆后在庆祝大会上致辞说“今天孩子长大了”。

三十立的瓦哈哈，似乎在准备大动作。 这天，宗庆后在回答记者的提问时，改变了至今为止的“不出钱”的老调，说“在适当的时候瓦哈哈也在考虑出来”。

宗庆后态度的变化被认为是博哈哈退出“不上市联盟”的前兆。 事实上，宗庆后对上市感到动摇。

早在年两会期间，宗庆后接受媒体采访时，企业说不会出钱，但正在考虑将来发售零售板块商超集团。 年在四川省的商会再次进行了谈话，宗庆后说:“预定发售零售板块，发售可能至少需要6、7年。”

“上市”和“后继”似乎是宗庆后每年两会都轮不到的问题。 今年宗庆后回答说，上市的前提是公司有比较好的投资项目，需要筹集资金。 在这次庆典中，宗庆后直接承认“发售后，有可能会加速公司的迅速发展”。

“博哈哈之前不想上市是因为在资金流充裕的情况下，将控制权保存在公司内部，对最初有创业者的公司更有利”上流财经专家顾问江汉对时代周报记者说，现在宗庆后会考虑越来越多

宗庆后多次对外表示，希望让孩子哈哈成为百年公司，实现基业长青。 但是，从为了辅助教育经费的迅速发展而开始的学校经营销售部到规模小的公司，再到现在的瓦哈哈集团，公司的管理又多又杂，股东人数达到了1.5万人。

“在国内老公司的家逐渐退出公司管理大环境的情况下，宗庆后也必须考虑瓦哈哈的未来。 哈哈需要通过上市机制改革股票结构、管理结构，引入更完整的企业管理结构，方便未来公司的长期快速发展。 ”。 上流财经专家顾问江瀚说。

三十而立，不破而立

“儿童营养液的开发、罐头厂的合并、玩偶之争，我们一起来，很不容易。 ”。 宗庆边回忆边说。 “开公司最初是最难的。 什么都没有的时候，只有干劲。 我们这一代依靠的是自私的精神”。

“敢辟”是华夏第一商帮助浙江商的优势，“勤奋”是宗庆后最大的优势。 作为中国改革开放的第一家民营公司的家，宗庆后被称为“全国购买地图最多的人”，瓦哈哈用他的脚飞出去了。

宗庆后的书架上密集配置着各种地图，从省市自治区直辖市到高速公路、城乡道路网，地图一般都做了标记，宗庆后在当地考察了市场，足迹遍布中国和农村各个角落。 一年来，宗庆后可能奔走于市场第一线200多天。

哈哈就是这样组织了自己的“团购体”网络。 1996年前后，博哈哈抛弃了原来粗放的营销渠道，重新定位了营销组织结构:总部-各省区别企业-特约一级批发商-特约二级批发商-二级批发商-三级批发商-零售终端。

依靠完整的营销链和充分下沉的销售渠道，宗庆之后这样建立了饮料帝国，现在供应商、经销商和员工有3万多人。 这么大的航空母舰，想掉头也很难。

随着国内饮料市场的迅速发展饱和，竞争也在加剧。 即使瓦哈哈在以前传来的渠道上有着过硬的实力，但在产品定位、市场营销和市场细分方面，近年来，瓦哈哈经常在恶劣的产品种类上复杂、定位突出，拳头产品不足。 另一方面，城乡市场对新产品的灵敏度和接受度不高，费用相对旺盛的二线城市运营价格高，瓦哈哈没有相对大的竞争特征。

业绩下降已经成为不争的事实。 瓦哈哈集团没有公开收入的具体数字，但胡润研究院发表的年度《胡润百富榜》显示，其中宗庆后家族以1120亿元的财富排名第五，财富值比上年度的1350亿元减少了230亿元。

值得注意的是，在这次30周年庆典上，阿里巴巴集团的合作伙伴蚂蚁金服副总裁彭翼捷也出现了，双方发表了共同市场合作。 双方展开了一系列联合营销，大整合网上流量，支付宝( Alipay )主要投入现金补贴和网上指南，博哈哈说要取出瓶子资源，作为流量入口。

今年以来，宗庆后的各种措施表明博哈哈实现了渠道改革的创新，接受了新的零售。

6月，瓦哈哈与深兰科技签订了3年10万辆、10年100万辆takego无人智能便利店协定。 不久，宗庆之后，网上传来了与刘强东密会的照片。 据报道，会面过程中双方讨论了新通道、技术、供应链等方面的合作。 另一方面，京东和蚂蚁的离线便利店之战今年也很成功。

二次创业

就像宗庆42岁开始创业一样，现在72岁的他宣布将开始第二次创业。 进一步，瓦哈哈以饮食疗法养生为目标。

宗庆后，庆典上指出，瓦哈哈利用中医食疗以前就传递理论和现代生物工程技术，迅速发展科技含量高、附加值高的健康型产品。 他说，瓦哈哈将来必须积极进入高新技术产业，引进国内没有的技术，实现弯道超车。

据说宗庆之后，最近陆续去以色列、德国、美国等国视察，开发新产品，进入新领域，打破了外部瓦哈哈的“过时”定调。 瓦哈哈的内部员工也告诉时代周刊记者:“30周年庆典前两天，宗总从美国出差回来，参加了庆典，22日早上又出差了。”

事实上，用保健品离家的孩子哈哈现在做了老工作。 瓦哈哈真正迅速发展的是1988年10月正式生产的“瓦哈哈儿童营养液”。 之后，除了儿童营养液、果乳、绿豆沙之外，奥马哈营养八宝粥、奥马哈银耳燕窝、奥马哈平安感冒液、奥马哈儿童健身液等开始在市场上上市。

在物质匮乏的时代，八九十年代的孩子容易营养不良。 宗庆之后，看到市场商机，开通了食品和药品之间的差距，孩子哈哈可以迅速向市场发展。

现在，瓦哈哈打算进一步推进健康型产品，宣布3~5年内开发中医饮食疗法系列产品和保健食品，其背后是巨大的健康风口。

中国产业新闻研究网发表的报告显示，-年中国养护保健领域继续快速增长，预计到年养护保健市场总规模将接近1万元。

“中国进入老龄化社会，养护市场有比较大的前景。 》中国食品产业分解师朱丹蓬对时代周报记者指出，目前国内食疗市场竞争异常激烈，瓦哈哈经过30年的快速发展，以前儿童营养液积累的特征已经不存在，需要从头开始。

“瓦哈哈没有很好地进行多元化战术，但是瓦哈哈这次打算迅速发展饮食疗法养生产品，对此我们持比较谨慎的态度。 ”。 朱丹鹏补充说。

和往年一样，节日结束后，宗庆后必须密集在全国各地去市场，参加销售会议。 经常有人问他过了60岁后打算什么时候退休。

“我会把孩子干到底。 如果没有的话。 》宗庆后在自传中写道。