【财讯】5年10亿 诺贝尔瓷砖胜算几何

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五年十亿诺贝尔瓷砖胜算几何

洪涵

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洪涵

诺贝尔瓷砖会长骆水根一按开始按钮，舞台上的屏幕就分别向左右移动了。 年7月28日，诺贝尔首次将瓷砖投入市场，一年后的10月12日，诺贝尔又将瓷砖的单片面积提高到了1600㎜×2400㎜、1500㎜×3000㎜等超大型规格。 大板砖继续瓷砖质量，取得了中国建材检测认证组颁发的技术领先产品认证，这种认证目前是国内唯一的。 骆水根说:“中国的制造技术已经在国际上领先，但高端产品不足、同质化严重等问题依然困扰着中国制造商。” “在瓷砖行业我们想拿到定价权。 因为只有生产最好的产品才有可能获得定价权”。

白骏水根花了25年时间把诺贝尔瓷砖带到全国建筑陶瓷公司的领导地位，成为世界领先公司是他的下一个目标。

出征

9月25日，世界闻名的意大利博洛尼亚陶瓷给排水卫生设备开幕。 骆水根拿着他“心灵之作”的瓷砖去意大利参加博洛尼亚卫浴展，但他说:“整个展览会的展厅很小，所以分配给每个参展者的展示台也很小。 但是，诺贝尔展位几乎吸引了参展者和参展者的观察的一半。 因为瓷砖投掷真的很有魅力。 ”。 骆根水移开了他的眼睛，有点兴奋地说。

1992年，骏水根被命令建设合资公司杭州协和陶瓷有限企业。 “当时国内陶瓷领域没有企业品牌意识，销售状况也很混乱。 但是，如果让产品质量好，成为领域整体的第一位，我认为在销售方面没有必要担心。 ”。 骆根在经济注意报上说，在他的印象中，“诺奖”代表了领域的最高水平，他的公司也成为领域领袖，所以最终选择了这个名字。

资金不足，人才不足，办公室在工地工厂，自行车是他上下班的交通工具，树立“成为领域领袖”目标的骏水根的开始并不容易。 资金不足，基础设施建设一期工程陷入困境，又要求两名股东因信心不足退股，骆水根卧薪尝胆，四处奔走，依靠朋友，找公司，跑银行，基础设施建设工作顺利进行。 第一条在购买生产线设备的问题上，骏水根更遇到了公司内部的阻力。 进口成套设备比使用组装设备需要100万美元以上，公司内很多人认为使用组装设备减轻资金压力，尽快开始生产是合理的选择。 骆水根力召集众议，决定最终使用进口设备:“不做还是做就进入先进设备，制作最好的产品？”

经过几年的迅速发展，骏水根减产高质量的理念得到了市场的肯定反馈。 根据最近ctr (央视市场研究株式会社)的在线调查和定性采访结果，现在诺贝尔高端瓷砖的形象是顾客心理占有率( 36.3% )第一，未婚者心理占有率( 77.1% )第一。

骆水根说，诺贝尔在开发瓷砖的5年间，召开了70余次大型讨论会议。 同时，为了让客户在第一时间体验抛砖的质感，花了10亿元以上升级了300多个旗舰店，展示了抛砖。

渴望。

“诺贝尔追求的高端是世界市场上最好的高端。 ”。 骏水根不满足诺贝尔在现有市场的领先地位，希望整合世界领先的高端技术。

特劳特合作企业的世界总裁邓德隆对记者说:“长期以来，釉砖占据了装饰上花费的大部分市场，但其功能性和装饰性很难满足顾客的诉求。 但是，客户有时需要高功能性和装饰性的材料。 ”邓德隆说，诺贝尔关注釉炼瓦的缺陷，目的是统一功能性和装饰性，在今后5年里，可以彻底颠覆釉炼瓦占现在釉炼瓦70%以上以前流传的瓷砖市场，“同时发售1年的销售情况。

中国建筑卫生陶瓷协会常务副会长缪斌向记者表示，在装修中，高端顾客多选择天然石材作为优先材料，但天然石材纹理的稳定性令人担忧。 天然石材有石脑、石胆、色差等一系列问题，特别是污染源的渗透，后期不太容易处理。 这是设计师运用石材的大瓶颈，也是顾客的大心脏病。 在瓷砖身上，客户不仅感受到石材的自然逼真的纹理、通体的质感，而且比石材更具稳定性和持续性。 此外，除了喷砂、开槽、倒角等精加工方法带来的优良装饰效果外，无需特别的维护，可以平衡装饰性和功能性。

骆根说，诺贝尔开发之初，希望这个产品表现出自然的状态。 从现在生产的产品来看，诺贝尔生产的瓷砖投掷和现在市面上销售的高端大理石质感几乎一样，纹理表现非常真实。 另外，诺贝尔瓷砖投掷克服了天然大理石的缺陷，“大理石的吸水率高，难以保养。 我们的瓷砖吸水率高，保养质量好。 客人使用大理石作为装饰材料，也有辐射的风险，但是瓷砖是安全的，环保的。 所以，向大木板瓷砖投掷砖实际上来自比实际更有果实的高端材料。 ”。

挑战。

高频宣传广告，超过10亿元的店铺改造费用，5年的研究开发周期。 对诺贝尔来说，对瓷砖投掷的巨大投资不能在短期内提高公司的收入。

邓德隆说，投资瓷砖对任何国内甚至国际公司来说都是很大的负担。 “但是，我和骆总第一次见面时，骆总总是说想这么做。 ”邓德隆表示，目前中国瓷砖市场规模在4000亿左右，而磁砖投掷不仅仅是瓷砖市场，中国天然大理石市场规模在4000亿左右，整个兆级市场都是诺贝尔的目标。

“我们打算花五年时间开发这个产品，在五年内赚钱。 诺贝尔想树立榜样。 在世界高端制造产业中具有一定的地位。 ”。

骆水根给了磁砖投掷5年的储蓄期，但磁砖投掷这一产品能否在这个宽限期内得到市场的赞同还是个未知数。 据说定位高端建材市场的瓷砖毛利接近釉砖，但其单体销售价格是釉砖的4倍以上。 邓德隆表示，诺贝尔内部在瓷砖发售之初也有激烈的讨论。 另外，扔瓷砖的人不仅对产品质量有很高的要求，售后也有一些批评。 现在诺贝尔已经投入重金，推行“一城一店”战术，计划在全国所有大中城市设立瓷砖检验店。 但是，考虑到目前国内施工人员的素质不同，规范经销商的行为后，施工期间能给客户最好的体验也是诺贝尔必须面对的问题。

邓德隆对记者说，目前国内瓷砖市场还没有达到成熟的水平，整个产业链非常长，选择装饰材料只是其中的一步。 “客户收到瓷砖投掷的高售价后，一站式，需要愚蠢的服务，取得了满意的装饰效果。 诺贝尔在装饰材料的供应方面达到了很高的水平，使装饰材料变好，给顾客显示出满意的装饰效果是诺贝尔下一步要考虑的问题。 ”。