【财讯】台华新材：国内功能性锦纶面料龙头公司

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台华新材料:国内功能性尼龙面料领导公司

——浙江台华新材料股份有限公司首次公开发行了a股网上投资者交流会的精彩播放

出席嘉宾

浙江台华新材料股份有限公司董事长施清岛先生

浙江台华新材料股份有限公司董事、总经理沈卫锋先生

浙江台华新材料股份有限公司董事会秘书、财务负责人李增华先生

中信证券股份有限公司企业投资银行委员会费用领域集团行政负责人、董事总经理张秀杰先生

中信证券株式会社企业投资银行委员会执行总经理、推荐代表庄玲峰先生

中信证券株式会社投资银行委员会高级副总裁、推荐代表胡征源先生

浙江台华新材料股份有限公司

董事长施清岛先生的致辞

尊敬的嘉宾、投资者和网民们:

大家好！

欢迎浙江台华新材料股份有限公司首次公开发行a股网上投资者交流会。 我很高兴有这样的机会通过前证路演中心、中国证券网的在线交流平台与广大投资者的朋友进行在线交流。 在此，我代表台华新材董事会、管理层及全体员工，向今天参加网上交流的投资者和网民们表示热烈的欢迎！ 我们想通过这次交流活动，解答投资者关心的问题，让大家全面、充分、客观地理解台湾的华新材料。

台华新材料主要从事尼龙织造业务，经过长时间不懈的努力，迅速发展，企业已经成为国内尼龙纺织品面料行业的龙头公司。 企业是国内为数不多的尼龙全产业链生产公司，涵盖了尼龙纺丝、织造、染色及后处理等完善的尼龙纺织产业链。 企业根据产品开发的特点、技术特点、产业链的特点和产品质量的特点，赢得了国内外知名企业品牌顾客的信赖，并与其建立了稳定的合作关系。

展望未来，台华新材发挥每一个资本力量，以顾客为中心，用健康化产品吸引产业环境保护之路，用创新技术引领领域快速发展方向，以企业品牌服务成果领域的价值典范，持续创新，搞好服务，企业

今天，我们希望在这里和朋友们坦率地表达信息，让投资者们充分理解台湾华新材料的过去、现在和未来，给予越来越多的关心和支持。 欢迎大家提问。 我们充分听取宝贵意见，认真解答，进一步推进台湾华新材料的长期可持续快速发展，同时在今后的快速发展中，期待大家一如既往地支持。

最后，再次感谢各投资者和各界朋友的关心和厚爱。 谢谢你！

中信证券股份有限公司企业投资银行委员会

需要领域集团的行政负责人、董事总经理

张秀杰先生的致辞

尊敬的嘉宾、投资者和网民们:

大家好！

作为浙江台华新材料股份有限公司首次公开发行a股的推荐机构和主要销售商，我们很高兴能参加今天的网上演出活动。 在这里，我代表中信证券股份有限公司向参加这次在线投资者交流会的嘉宾和投资者们表示热烈的欢迎和衷心的感谢

台华新材遵循“质量优化、顾客满意、台华企业品牌、世界风采”的快速发展思路，重视市场诉求，以顾客满意为目标，加强新产品的研发，不断摸索，创新思路，建立完整的制度、精细制作，是完美的 施清岛董事长及其团队是中国纺织产品行业具有长期经验和卓越竞争力的专业团队。

中信证券很荣幸能担任这次发行的推荐机构和主要的销售商。 在与台华新材合作的过程中，我们目睹了企业高水平的管理、运营和创新能力，深深地感受到了企业管理团队的专业和集中。

我们相信，台华新材料以这次上市为契机，将继续推进管理和技术创新，扩大公司规模，市场竞争地位和影响大，全面增强盈利能力，给投资者带来丰厚的持续利益。 中信证券也切实履行推荐义务，勤奋履行职责，进行这次发行和持续监督业务。 我们衷心希望通过这次网上投资者交流活动，让广大投资者更深入地理解台湾华新材料的投资价值。 欢迎大家提问，积极购买！

最后，祝台湾华新材料这次发行圆满成功，并祝台华新材料在未来快速发展中创造更辉煌的成绩！

谢谢你！

浙江台华新材料股份有限公司

董事、社长沈卫锋致结束词

尊敬的嘉宾、投资者和网民们:

大家好！

时间一长，浙江台华新材料股份有限公司将结束首次公开发行a股网上投资者交流活动。 在这里，我代表台华新材感谢大家对这次活动的热情关心和飞跃性提问，感谢各界朋友对台华新材的关心、信任和支持。

今天，通过3小时的在线交流，我们的路演团队成员有幸与大家在企业战术的迅速发展、经营管理、财务状况、业务计划等各个层面进行了充分的交流和信息表达。 大家提出的多项中肯有价值的建议，在今后的经营管理实践中值得积极借鉴。

网上交流快告一段落了，我们和广大投资者之间持续的信息表达之门永远敞开着，欢迎大家用各种方式与我们保持信息表达和交流，今后更好地完成我们的工作。 成功登陆资本市场后，台湾华新材料将更加努力，创造更好的业绩，回报广大投资者的大力支持。

在此，我代表企业管理层和全体员工，再次衷心感谢社会各界朋友对对局华新材料的关心和支持！ 并且衷心感谢上证路演中心、中国证券网提供了这样的交流机会和良好的服务！

我们衷心希望在台湾华新材料未来的快速发展道路上，继续得到大家一如既往的支持和信任。 而且，企业一定会以各种形式积极创造条件，加强与大家的交流和信息表达，让投资者更了解我们，让我们信任。 分享台湾华新材料成长的巨大成果吧！

谢谢你！

经营篇

问:企业现在在领域的地位怎么样？

施清岛:企业从成立开始从事尼龙织造业务。 在10多年的快速发展过程中，为了提高市场竞争力和整体利润能力，企业加大了尼龙织造业务，逐渐延伸到上下游产业链，目前形成了尼龙纺丝、织造、染色及后整理等完善的尼龙纺织产业链

问:企业的生产模式怎么样了？

沈卫锋:台华新材的产品品种规格比较完善，产业链完善，为了长时间维持市场渗透率和大、中、小不同类型顾客的覆盖面，根据不同销售产品的优势，企业根据销售固定生产和市场状况提前准备商品的生产

具体来说，企业尼龙制品面料主要采用销售生产的生产模式。 尼龙长丝和尼龙面料在采用针脚固定生产和通常产品的早期准备品组合的生产模式的市场中总量大，但对于诉求批次的偏差和诉求批次小的通常品种的产品，企业进行早期生产准备。

问:企业的地区特征是什么？

沈卫锋:台华新材的主要生产经营地点位于浙江嘉兴和江苏吴江。 嘉兴、吴江等长三角地区具备比较完善的化纤纺织产业链，拥有许多国内知名的化纤原材料供应商和化纤纺织公司，形成了独特特色的化纤、纺织产业集群带，如领域有名的吴江中国东方丝绸市 产业集群效应使企业在市场新闻、产品开发、技术创新及市场拓展等方面具有显著的地域特征。

问:企业在领域内有什么技术特征？

沈卫锋:台华新材料成立以来，以人为本，以创新为快速发展的动力，把技术创新放在主要位置。 企业通过自身的研发实力和外部合作，在领域内已经形成了技术特征，基本上建立了技术攻关和产学研一体化的技术创新体系，使企业的技术水平在国内同领域保持了领先水平。 目前，企业在纺丝、织造、染色及后整理等各环节形成了具有自主知识产权的核心技术，与同领域其他企业相比具有明显的技术特征。

问:企业现在管理的特点是什么？

沈卫锋:经过十多年的快速发展，台华新材聚集了专业实用进取的优秀管理人才。 企业主要高级管理者从事尼龙纺织领域多年，维持稳定，积累丰富的生产和管理经验，并对领域快速发展趋势具有良好的专业评价能力，比较有效地把握领域方向，调动市场机会，良好的经营业绩

领域篇

问:什么是化学纤维？

沈卫锋:化学纤维以天然或合成的高分子化合物为原料，是化学和物理加工的纤维的总称，可以是连续的长丝，也可以是未切断的丝束或切断成一定长度的短纤维。 根据使用高分子化合物的来源，化学纤维大致分为合成纤维和人造纤维两种。 合成纤维以石油为主要原料进行化学合成，人造纤维以含有纤维素和蛋白质等天然高分子物质的材料例如木材、蔗渣、芦苇、大豆、奶酪等为原料进行化学、机械加工。

问:请简述纺织领域的快速发展概况。

沈卫锋: (1)中国纺织领域整体持续增长，成为纺织大国

纺织服装是人类生存的最基本诉求之一，纺织工业是中国国民经济以前传达的支柱产业、重要的民生产业和国际竞争特征明显的产业。 纺织领域的迅速发展对国民经济的迅速发展、市场的繁荣、就业的吸收、国民收入的增加、城市化进程的加快、社会和谐的迅速发展等具有非常重要的意义。

今后几年，随着经济的稳定增长和居民收入和消费能力的提高，中国纺织领域的市场潜力和诉求前景更加广阔，整体依然保持较快的增长。 根据我国“纺织工业“第十三个五年计划”明确的目标，“第十三个五年计划”期间，我国规模以上纺织公司的工业增加值将维持年均6%到7%的增长率。

(2)我国正在向纺织强国的目标前进

现代纺织业诞生于英国。 进入20世纪以来，世界纺织产业完成了从英国向美国、从美国向日本、从日本向韩国等新兴工业化国家、从新兴工业化国家向中国、印度等快速发展中国家的4次转移。

从整个领域的迅速发展状况来看，特别是纺织高新技术行业与发达国家相比，我国的技术技术技术技术依然存在很大的差距，在较大的提高空之间，从较大的变化到强烈的变化是我们面临的艰巨任务。

将来，中国纺织领域向纵深方向迅速发展，领域的增长方法逐渐从规模数量型增长演化为质量效益型增长，年实现纺织大国建设纺织强国的目标。

问:领域迅速发展的有利因素是什么？

沈卫锋: (一)产业政策提供有力的支持

近年来，在我国纺织工业产业结构升级的大背景下，国家非常重视功能性、差异化纤维及其纺织品和其他高附加值纺织品的迅速发展，宣布了许多迅速的发展计划或产业政策，支持领域的迅速发展。

(二)费用诉求旺盛

从费用方面来看，我国尼龙产品的费用依然在巨大的增加空之间。 目前我国人均纤维使用量、人均尼龙纤维使用量与发达国家相比有很大差距。 纺织品的应用行业越来越广泛，广泛应用于医疗、国防、机械等行业。

(三)取消纺织出口配额带来市场机会

直到2009年，我国纺织品出口受到世界纺织品贸易配额限制的严重束缚。 从2009年1月1日开始，纺织品贸易配额全部取消，纺织品出口进入自由贸易阶段。

(四) 4)2022年冬季奥运会的成功申请给中国尼龙面料领域带来巨大的市场机会。

迅速发展的篇

问:企业的快速发展战术是什么？

施清岛:台华新材紧紧抓住纺织服装领域繁荣的机会，根据尼龙细分领域的优势和快速发展趋势，牢牢把握尼龙产品差异化、功能化、健康化、时尚化的快速发展方向和目标，用健康化产品引导产业环境保护之路

问:在产品开发方面将来有什么计划？

施清岛:台华新材料产品开发计划为了把握尼龙产品的高级化、多功能化、低碳化等重要的迅速发展趋势，进行了新产品系列的开发，具体的开发复印件如下: (1)尼龙纺丝中的环境保护型、高耐磨型、永久耐久紫外线、、 (2)在尼龙布料中，加强可呼吸织物、高强度织物、超细高密度织物等差异化产品的开发和生产。 (3)在尼龙制品面料方面，加强生态复合面料、无氟耐洗涤防水面料、抗菌医疗用面料、高呼吸亲肤面料等高端产品的开发和生产。

问:企业在企业品牌建设、企业品牌服务方面有什么计划？

施清岛:在加强企业品牌建设方面，一是通过加强与国内外知名企业品牌顾客的合作，提高企业品牌的内在价值。 二是继续加大企业品牌宣传力度，以各种方式扩大企业尼龙产品在高端户外、运动服装等细分行业的知名度和影响，扩大在特殊防护、军事工程、航空空航天等产业用纺织品行业的市场份额。 在提供企业品牌服务方面，以高质量服务为基础，保证稳定的质量，以迅速应对为线索，系统推进企业品牌服务建设。

问:企业将来有什么再融资计划？

施清岛:台华新材处于高速发展期，如果企业上市成功，资本结构将得到优化，为进一步融资创造了良好的条件。 这次募集资金到达后，基本处理企业最近快速发展所需的资金不足，日常经营中的流动资金不足首先用银行贷款方法处理。 随着企业生产规模的进一步扩大，企业在股票上市后通过选择机器发行新股等方法筹集研发和建设资金。 企业再融资计划发挥财务杠杆和资本市场融资功能，利用国家政策支持申请政府资金援助等其他融资方法，维持稳健的资产负债结构，并完全利用多种融资渠道，满足企业高速发展的资金诉求。 企业致力于主要业务的稳步发展，提高资金的录用效率，最大化股东的好处。

问:企业将来有并购合并计划吗？

施清岛:经过多年稳健快速的发展，台华新材料已经具备了在技术实力和经营管理等方面实施对外收购的基础。 以这次上市为契机，以优先满足生产经营高速发展所需的各种资源为前提，根据迅速的发展战术、市场竞争状况，通过并购合并等方法实现生产基地的合理配置和产业链特征的加强。

发行篇

问:企业的募集资金投资项目是什么？

李增华:此次发行募集资金用于“年染色8000万米高级差别化功能性尼龙布料扩张项目”、“年后整理加工3450万米高级特殊功能性布料扩张项目”和“新型纤维和布料技术开发中心”三个项目。

问:新型纤维和面料技术研究开发中心项目概况怎么样？

李增华:该项目由企业负责实施，项目基本建设复印件在企业现有厂区建设研发中心大楼，引进国际先进的研发、检测、试制设备，并增加研发技术人员，研发、检测和试制装备水平 建立新的纤维和面料研发、设计、产品检测、新产品一体化研发体系，全面提高企业自主研发和创新能力。

这个项目取得了嘉兴市秀洲区的迅速发展和改革局的批准文件，进行了结转延期。

问:新型纤维和面料技术研究开发中心项目的建设目标是什么？

李增华:通过本项目的实施，全面提高公司研发中心的技术水平和创新能力，为公司的产品创新、技术创新、人才创新提供持续、比较有效的技术支持。 企业扩大研发中心的面积，引进先进的研发、检测、试制设备，增加研发技术人员，继续加强产学研合作。

整理倪丹

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