【财讯】上海飞科电器股份有限企业

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原标题:上海飞科电器股份有限公司

企业代码: 603868企业简称:飞科电器

年度报告概要

重要提示

1本年度报告摘要来自年度报告全文，为了全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来快速发展计划，投资者必须到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体，仔细阅读年度报告全文。

2本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理者保证年度报告的真实、正确、完善，没有虚假记载、误解陈述或重大遗漏，承担个别及连带的法律责任。

3企业全体董事出席董事会会议。

4立信会计师事务所(特别一般合作)对本企业发行了没有标准保存意见的审计报告。

5董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转换本预案

计划以年12月31日的总股东资本435，600，000股为基数，每10股分配现金红利10元(含税)，分配合计现金红利435，600，000.00元，该利润分配方案还需要企业股东大会批准。

两企业的基本情况

1企业概要

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2报告期内企业主要业务概述

(一)企业的主要业务和产品

企业是剃须刀、个人护理电器、家庭生活电器的研究开发、制造、销售为一体的公司，成为国内个人护理电器领域的领先企业品牌。 企业的主要产品包括电动剃刀、电吹风、毛球修剪器、女性剃发器、理发器、烫发器、鼻毛修剪器、熨斗、熨烫机、智能吸尘器等，主要功能是完成个人的日常生活和形象护理。 企业目前形成了比较完善的个人护理电气产品体系。

根据中国证监会《上市企业领域分类指导》(年修订)，企业所在的领域是制造业( c )中的电气机械和器材制造业( c38 )。

企业的“研发设计”和“企业品牌运营”是核心竞争力，以尖端的产品设计理念、优良的产品质量、完整的营销互联网系统和良好的企业形象，形成了突出的竞争特征。 企业在个人护理电气行业具有很高的知名度和市场占有率。

报告期内企业的主要营业业务没有发生重大变化，主要营业业务的解体参照《第四节经营状况的讨论和解体》的《二、报告期内的第一经营状况》相关内容。

(二)企业第一经营模式

1、采购模式

企业采购部门负责采购相关的供应商开发、采购价格谈判、采购计划制定、日常采购管理、供应链安全管理、供应商评审和管理等业务。 企业采购业务包括原材料采购和成品采购两种。

企业实施集中采购的大致是企业的本公司工厂还是外包制造商，主要原材料和核心部件采购业务由企业统一管理和调整，企业总部指定原材料供应商，统一咨询采购价格。 企业的规模效应增强了企业和上游原材料供应商的谈判能力，价格得到了比较有效的管理。 具体购买时，企业的本公司工厂和外协厂商根据各自的生产计划，按照企业明确的价格、技术及质量标准向指定的原材料供应商发出订货，各自独立支付货款，组织物流和生产。 大多数供应商都可以获得企业信用会计期。

2、生产模式

企业采用自主生产和外包生产相结合的生产模式。 为了吸引产业链专业化分工，增强产品供给能力，集中于研发设计、企业品牌建设和销售管理核心竞争能力的提高，企业在对各产品确立技术标准、管理标准、工时标准后，由外包厂商生产。 企业自主生产的产品主要是新技术产品和高端产品。

企业有完整的产品质量管理体系，在采购环节，各型号的产品由企业总部统一指定相应的原材料供应商，要求生产厂家按照质量管理体系进行严格的材料检查。 在生产环节，企业质量检查部门和技术部门在生产技术、质量管理等方面对生产厂家进行技术支持和质量监督管理，在保证生产过程效率和质量的产品出厂之前，制造商根据本公司的技术质量标准对产品进行出厂检查的产品入库之前

3、营销模式

企业销售产品以销售模式为主，辅以少量直营，构建商超终端、电器连锁、批发流通、电子商务、礼品团购等相结合的立体营销渠道，实现对各市场的全面覆盖，销售产品的渗透力 报告期间，企业的直营路线主要通过飞科商业街、京东自营进行。 截至2012年12月31日，企业迅速发展了587家经销商。

(三)领域的快速发展现状

我国小家电领域的市场规模发展潜力很大，综合看中国技术电子类产品整体的迅速发展状况(类别涵盖:手机通信、it类产品、白色大家电、小家电、黑色家电、影像类产品)、小家电产品的市场规模增长率 从市场的绝对容量来看，国内小家电市场规模超过千亿元，达到12%左右，但国内居民家庭拥有的小家电数量依然很低。 这是因为与其他产品的类别相比，市场容量依然大幅提高。

从领域的增长速度来看，中国小型家电市场规模的增长率领先于世界。 根据日本凯( gfk全球)的小型家电零售数据，从年到年，全球小型家电市场的销售额比上年增加了3%到5%。 中国小家电市场的增长率远远高于世界，根据中国家电网的数据预测，-年小家电的年复合增长率为12.94%。 关于细分领域，我国个人护理小家电将继续创新产品和模式，获得比小家电市场高的快速发展增速，预计年复合增长率将达到15.50%。

(参考资料来源:《中国电子报》、《中国家电网》等)

(四)企业市场地位

企业是国内个人护理电器领域的龙头企业品牌，近年来企业的电动剃刀、电吹风销量位居国内市场前列。

3企业主要会计数据和财务指标

3.1过去三年主要会计数据和财务指标

单位:元货币:人民币

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3.2按报告期分列的第一会计数据

单位:元货币:人民币

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季度数据与披露的定期报告数据的差异证明

□适用√不适用

4股东及股东的情况

4.1普通股东和表决权恢复的优先股股东数和前10名股东持有情况表

单位:股票

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4.2企业和控股股东之间的产权和控制关系的框图

√适用□不适用

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4.3企业和实际管理者之间的产权和控制关系的框图

√适用□不适用

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5公司债券的情况

不适用

3经营状况的探讨与拆除

报告一期内的第一经营情况

(一)聚焦研发创新，优化培养产品

“电动剃刀”、“家庭用等电气设备的安全皮肤及毛发护理器具的特殊要求”、“家庭用等电气设备的安全剃刀、电动推理机等器具的特殊要求”、“家庭用等电气设备的噪音测试方法电动剃刀的特殊要求”、“家庭用等电 《家庭用和类似用途的毛发护理器具的性能测试方法》国家标准的参与起草单位，以及《家庭用和类似用途的毛发护理器具》、《家庭用和类似用途的熨斗》领域标准的参与起草单位，企业的研究开发创新特征明显。 通过积极推进专业行业相同产品类别的扩展、产品结构优化、产品智能化，企业品牌的竞争力和影响持续大幅提高。 报告期间，企业获得专利25项，申请受理的专利9项，截至去年12月31日，企业拥有专利137项。

①个人护理电气产品的持续创新

报告期间，企业个人护理电器产品继续保持高更新换代频率，开发完成共8种新产品，根据“时尚外观、新功能创意、性价比”的特点，新产品取得了良好的销售业绩。 不断推出符合客户要求的新产品，企业在激烈的市场环境中始终保持竞争力。 凭借领域领先的剃须技术，企业新产品“飞科”fs339、fs375剃须刀获得了“中国家电AB计划产品奖”。

保持传统产品创新的特点，企业继续关注市场诉求，建立科学的新项目决策体系，以市场诉求指导新产品的研究开发，在报告期内开展电动牙刷产品的研究开发，另外，清洁、补水器、滋养器、蒸汽脸器等

②家庭生活电器产品准备就绪

为了增强企业的核心竞争力，寻求新的利润增长点，企业大力扩展了家庭生活电器的产品类别，加湿器空空气净化器、健康秤、吸尘器等新产品的设计研发取得了阶段性成果，新产品的功能和技术在市场上处于较高水平

③积极推进产品智能化。

企业在新产品的科学技术感和智能体验方面，加湿器、空空气净化器、健康秤等家用生活电器具备app网络控制系统、高效智能感应系统等功能。 加湿器具有触摸雾量调节、智能安全保护、智能缺水提示等功能。 其他新产品的发售也强调了企业在科学技术开发方面的成果，以提高企业品牌的科学技术感和产品的智能体验。

(2)着力宣传多维企业品牌，提高企业品牌的影响很大

在报告期间，企业继续保持“飞科”企业品牌的有效推进势头，形成强企业品牌，保持企业持续竞争特征，根据企业品牌年度宣传计划，在企业整合线上多方向渠道大力宣传企业品牌 然后通过广泛的销售终端积极开展各种企业品牌的销售促进、宣传活动，更正确地覆盖企业的核心目标客户人群，使企业品牌具有更广泛的市场认识和更丰富的企业品牌内涵，进一步提高企业竞争

①以前媒体广告传来了

企业在中央电视台和影响较大的地方卫视等黄金时间进行强烈的广告推广，通过一直以来传播媒体广告的广泛用户群体，不断提高企业品牌的影响力和知名度。

②网络广告

维持以前传达的媒体和在线终端的强烈广告推广宣传，企业提高在线广告推广宣传力度，利用淘宝天猫商城、京东商城、一号店、苏宁易购等知名电子商务平台进行企业品牌宣传，互动

在本微博( flyco飞科)、官方微信( flyco_mall )等自媒体中，企业也积极宣传企业品牌，扩大自媒体渠道，提高现有顾客的粘性，吸引潜在的费用群体。

(三)开展两企业品牌战术，巩固市场特征地位

为了根据用户市场的不同，充分应对中低端市场的不同，企业分别采用主力企业品牌“flyco飞科”和子企业品牌“Poreevpro”，销售企业产品。 短期内“博锐”企业品牌得到顾客认可，销售情况良好，报告期“博锐”企业品牌销售产品金额达到13，956.76万元，比去年同期增加21.56%。 双重企业品牌战术为进一步加强企业强大的市场竞争地位，进一步提高“飞科”企业品牌溢价能力提供了空之间。

(4)结构树的立体销售渠道，确保较强的市场地位

报告期间，企业线下渠道稳步发展，电子商务渠道继续高速增长，构建商超终端、电器连锁、批发流通、礼品团购、电子商务等相结合的立体营销渠道，实现对各市场的全面展望 建立高效的营销团队，具有遍布全国的销售互联网和完整的售后服务体系。

①线下路线

企业的离线渠道通过“强终端、深流通、铸造团队”保持着销售收入的稳定上升。

销售者的集中特征是切断中端价位产品的市场份额，确保鼓励提高企业产品形象的零售终端在各超市卖场拥有第一位的位置、第一位的形象、一流的销售员，努力提高单店生产的“三个一个”形象

经销商加强流通系统建设，推进便利店、社区店等终端网点布局，初步渗透县乡镇市场，进一步提高线下渠道的渗透率和覆盖率。 减少了经销商和客户之间的中间环节，销售渠道进一步下降。

另外，通过各级培训会议，传达企业战略，交流先进经验，提高市场推广负责人的市场营销能力。

②电子商务路线

近年来，家电的电商化倾向不断深化，电子商务渠道的销售占有率正在提高。 在报告期间，企业继续加大对电子商务渠道的宣传力度，走向更深入和精密化的迅速发展，企业在电子商务环境下也体现了明显的竞争特征，目前电子商务渠道已经成为企业重要的销售增长点。 报告期间，企业电子商务渠道实现销售额148，700.20万元，同比增长44.35%。

I .建立采取许多措施的现代电子商务运营系统

年企业进一步深化与淘宝(天猫)、京东商城、苏宁易购、唯品会、一号店等知名电子商务平台的合作，合理配置资源，保持企业产品在天猫、京东商城等平台的爆款排名，各平台的重量

ii .建立一流的顾客体验和服务体系制度

通过优化产品说明和展示，提高服务态度，提高发货速度，加强与顾客的交互，提高顾客满意度。

iii .积极建立综合官网

报告期间，企业完成了“飞科商城”pc端、wap端、app的构建和日常运营，完善了平台的多样性，提高了客户的覆盖面，提高了客户的录用体验。 企业计划将飞科商城成为集成本、娱乐、信息获取为一体的综合网站，为顾客提供售前售后服务，利用该平台建立与顾客的直接交流，构建智能产品平台。

③售后服务体系不断完善。

企业在全国各大城市建立了完整的售后服务网络，到报告书期末，企业已经迅速发展和维持了近200家“飞科”的售后服务基地，遍布全国各大城市和地级市，迅速诉诸客户售后服务

(五)积极开拓国际市场，打造中国自主企业品牌

深耕国内市场，并近年来企业重点以自主企业品牌扩大国际市场，通过与海外经销商合作等模式，在墨西哥、印度、越南建立企业品牌销售产品区域，在欧盟各国、俄罗斯宣传和销售企业产品

(六)全面推进新闻化建设

企业大力推进公司新闻化建设，数字化公司生产过程、物料移动、事务解决、现金流、顾客管理等业务过程，管理层根据各种新闻系统的网络加工生成新闻资源，变化的市场经济

①推进新闻化系统的建设

报告期内企业将推进sap erp系统建设，母公司及各子公司的采购、物流、销售、生产、财务流程全部纳入sap系统进行管理，比较有效地提高生产效率，增强业务认知，适应业务战术的实施加快 推进srm系统建设，建设与供应商的业务合作平台，完成了提高采购效率的经销商订单平台升级，为经销商提供了移动工具，缩短了订单结束周期，提高了财务计算的效率。

②着力构建智能家电平台。

企业致力于成为世界知名的时尚智能电器企业品牌运营商。 报告期间，企业以产品智能化建设目标为中心，完成了许多智能化产品的研究开发嵌入式程序、手机app、智能家电云平台等软件的开发，优化了“飞科”智能家电云平台，

(七)成功登陆资本市场

企业股票于去年4月18日在上海证券交易所上市。 登陆资本市场优化企业法人治理结构，为企业提供越来越多的融资手段，丰富企业激励手段，企业实现产业与资本的有效协同，提高企业通过并购等方法全球化扩张的能力，企业市场化外延

2停止发售的原因

□适用√不适用

3面对中止发售的情况和原因

□适用√不适用

4企业会计政策、会计估计变更原因及影响的分析证明

√适用□不适用

财政部于年12月3日公布了《增值税会计解决规定》(财会[]22号)，适用于年5月1日开始发生的相关交易。 本企业执行这项规定的主要影响如下

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5企业对重大会计错误修正原因及影响的分析证明

□适用√不适用

6与上年度的财务报告相比，财务报告合并范围发生变化的情况下，企业必须具体证明。

√适用□不适用

截至2012年12月31日，本公司合并财务报表范围内的子公司如下。

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关于本期合并财务报表的范围及其变化，请参阅本附注的“八、变更合并范围”和“九、其他主体中的权益”。 the_end