【财讯】新年签抽了好几年，为何你还没有烦它？

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谢谢你。

这句看不懂的话新年在社会交流网上层出不穷。 代表“你好，谢谢，再见”。 这是公众号“深夜食堂”做的新年签名，互动行为很简单，只要关注这个公众号，回复对应的数字就能得到“自己的东西”的新年签名。

“谢谢”这句新话每年都有，但像年签这样衡量运气的玩法大家都很熟悉。 自从去年8月wechat开始公众号服务以来，以这种诱惑共享和关心的形式越来越频繁地出现。 去年，wechat官方禁止公众号引起顾客的关注，一度封上新年签名，但即使过了一年，这种东西依然在年末频繁出现在我们wechat的力矩上。

我们知道这些设计很简单，有导流目的的测试基本上是胡说八道，但不管抽多少次签，量多少次自己的名字，我们都忍不住再来一次，好像分享给自己的朋友。

那个理由是什么？ 这些公众号签了什么样的年，试了好几次？ 我们试着总结了一下。

#新年的签名、文字非常重要

是否找到新年签名的复印件基本上是文艺还是肯定的。 因为到了新年，客人往往会给明年一定的希望。 或者文艺地告别过去——这两个在这种时候很容易击中顾客的感情需求。 你总是看到便宜的杜蕾斯，新年签名中也会变成“风格变了”。

在波罗米策划新年签名的过程中，最难产的环节是文字的设置。 他们要进行二次转发，就必须不断推测客户在吸什么样的话。 然后，结合自己的企业品牌，波罗蜜面对一群热衷于护肤的女性顾客，她们的需求——好啊，美。 所以，看到这个企业品牌的新年签名，有“倾城”、“没空”或“玉筋”这样的词。

这是为了顶着客人，二次交付。 “这是我的事啊。 ”。

#你的行动数据年度总结

微信、淘宝、支付宝( Alipay )等平台擅长滚动你账户今年的费用数据等这样的夹克。 一开始是淘宝上剁碎的手账单，看你花了多少钱在淘宝上。 然后在支付宝( Alipay )的年度账单上，看看你的支付宝( Alipay )的流程。 之后，也模仿滴滴旅行，看你这一年打了几次车，最常见的地方是哪里……不换药。

客户满足了“晾晒”的心理，而不是为了纪念这一年。 他们最想听的评论是“哇，你这么有钱啊”。 这些数据和年度账单的存在是为了满足社会交流虚荣心。

就像苹果pay刚出来的时候，大家必须自己晾信用卡绑定的截图页面。 其实那个白金卡可以吗？

#性格测试/朋友形象/星座分解

今年和路边的“你能帮我打扫一下吗？ ’更常见的是输入你的名字看看你的性格优势。 这是数据库中成千上万的图像，随机生成像我这样的你的性格图像。

我一定想让大家觉得如果把它分享给社会交流网络的话，我是个可爱的人(其实我是……)。 这微小的个人内心分享，其实是个人“议程设定”的一种，也就是想让你觉得你是什么样的人，你在社会交流网上拼命塑造这样的形象。 性格测试和晒黑账单有点像。 一个是让你觉得你很可爱，另一个是让你觉得你很有钱。 我同事的长度是这样的

#你第一次看到什么？

这种方式有点模仿了海外社会的交往网络交流模式。 从看起来混乱的文字中，找到三个第一个看到的单词。 像小学生记单词一样无聊的单词。 这三个单词代表你的年会吗？

让你转发的点，其实你看到的是有点积极的词汇。 本质上和新年签名一样，给予美好的虚假期待。

airbnb在中国社交媒体中也使用了同样的营销方法。 那个问题是“测年你的旅行目的地”。 熟悉这个项目的相关人员在接口信息上说，他们设置了多个成本水平高的海外城市的单词。 如果你第一次看到“dongbei”，你可能也不想转发……。

或者——

#匿名会话

“新年了，匿名告诉我”。 这样的副本基本上每天都出现在WeChat的力矩中。 这就像是“社会交流网络人格的自我认识”。 客户通过上述总social课程构建了自己的社会交流网络形象，匿名对话正在“检查”这个形象。

在网上，我们也经常听别人对自己的看法。 在社会交往网上，这种别人的赞同更直接，最简单的方法是“好啊”。 你也没有“好啊”，你默默地删除过刚才发的WeChat的力矩吗？

关于匿名坦白……想想就好了。

市场营销心理上有“担心错过”( fomo，fear of missing out )的说法，也可以说是追随的“马太效应”。 这种心理基本上决定了social热点出现时，为什么可以在计算时间内磨练WeChat的力矩。

而且这些交互方法的参与阈值很低——它不能像任何过度的心理测试一样回答50个问题提供关于你性格的答案。

对营销人员来说，价格低，交互效果好，确实是性价比和保险高的营销手段。 公众号可以通过这些方法得到粉丝，但对企业品牌来说，除了热闹玩耍，可能也没有实质性的购买率。 因为参加转发的这些测试和抽奖很可能与企业品牌产品和公众号复印件没有任何关系，所以可能不记得了。

社会营销代理公司的social@ogilvy文案经理jenny chen就界面信息作了这样的评论。 “没有门槛，传达量非常高，适用于任何顾客，连目标顾客都不知道的创造性方法，唯一的困难是和微信进行擦边球的比赛。 ”。

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