【财讯】花嫁丽舍：婚庆一站式服务领域翘楚

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记者卢梦均○编辑王晓峰

花门，星光大道，罗马柱，香槟塔，烛台……新郎新娘心中有自己最完美最特别的婚礼，婚礼服务也在升级。 新三板企业新娘丽舍是一家提供一站式婚礼礼仪服务的企业，从“夫妻店”成长为婚礼领域的领袖。 最近，全国股票旋转系统和上海证券报共同开展的“新三板万里行”调查小组进入新娘丽舍看了一览。

华丽的转行到一站式婚礼服务

与花丽舍结婚成立于2004年的上海新娘喜屋婚礼服务有限企业，旗下的“诗蒂喜糖”和“新娘喜屋”都是上海有名的商标。

“1995年，我在喜糖经销商，向民政局发了推进小册子，用电话送回家。 这种方式当时是领先的。 ”。 和花丽舍会长邓伟华结婚说。 当时邓伟华提供的喜糖价格比市场零售价格便宜15%，因此这笔生意特别好，他迅速成为上海最大的喜糖经销商。

因为到了1998年，以前流传的糖果工厂只把5%的产值用于喜糖。 到了费用集中的季节，糖果的供给跟不上需求。 于是邓伟华和恋人施丽君成立了上海韦创贸易有限企业，自己开了工厂、设计，给喜糖取名为“诗蒂喜糖”。 2000年，随着超市的迅速发展，诗蒂喜糖通过沃尔玛等大型超市进军全国。

2008年，邓伟华夫妇去日本考察，“house wedding”理念的婚纱服务会是婚宴服务、会场服务、婚礼企划、婚礼主持、拍照、婚礼化妆、结婚服装租赁等一站式服务 邓伟华决定将这种模式引入国内。

这时，夫妇二人已经有了新娘婚礼的企划企业，但业务集中在以前传达的婚礼服务上。 邓伟华做出了大胆的决定——依赖新娘喜屋在上海积累的信誉度和知名度，在新娘丽舍婚礼会建设期间提前销售了一年的服务。 年，新娘丽舍正式出港，营业第一年不仅回收投资，而且受益匪浅。 这大大增加了邓伟华的自信。 此后，邓伟华每年开设分店。 今年，新娘丽舍在上海和北京拥有7家分店、14个礼堂和28个宴会厅，在细分领域处于领先地位。

以创新的形式让新人享受婚礼

邓伟华告诉记者:“婚礼场地这种商业模式还是雏形，除了北京和上海这样的城市几乎没有普及。” 这个独特的婚礼服务模式在短时间内也给新娘丽舍带来了良好的声誉。

以前就传到了酒店，而新娘丽舍这样的一站式婚礼服务企业，除了为顾客提供婚礼企划、婚礼主持、拍照、婚礼化妆等实物以外的服务以外，还为顾客提供婚宴料理、喜糖点心等有形食品。 企业可以根据不同顾客的具体情况，就婚礼流程、会场布置、婚礼素材等设计完美的婚礼方案，满足顾客专业化和个性化定制的诉求，为顾客节省大量的时间和资金价格。

在产品设计中，新娘丽舍重金举行了欧式婚礼，正确地拉动了女性顾客的审美。 12星座唯美式堂，会场无支柱的欧式奢侈建筑，香槟宝塔，3d全息婚礼，贴身新娘秘书，专属厨师队等亮点，很受年轻人欢迎。 一站式服务不仅复印齐全，流程也很清楚，符合“懒惰经济”的好处。 专属的婚礼场地隐私很好，可以让新人体验奢侈的欧式婚礼，也有在家的轻松，完美地展示了“house wedding”的理念。

花丽舍依靠企业品牌的特点扩大市场，通过独特的产品和精细的运营保障了利润水平。 年，企业正式挂牌新三板，年进入创新层。 年，企业实现收益2.02亿元，同比增长1.34%。 实现净利润3360.65万元，比上年增长38.37%。 年5月，新娘丽舍再次进入新三板创新层。

打造国内一流的婚纱集团企业

举起新三板后，新娘丽舍想借力资本占领市场。 北京两家分店相继开业后，企业把目光投向了江浙省的重点城市和全国的省会城市。

据邓伟华介绍，以上海为例，平均每年有14万对新人结婚，除离婚再婚者外，约10万对新婚，其中90%以上需要举行婚礼，以人均10万元为基准，有100亿元的市场，北京也是如此，但江浙江 关于全国性的省城市，企业优先选择人口多、成本高的城市进行开拓。

“婚恋市场具有一定的稳定性，将来还由父母主导。 90多岁的年轻人更有个性，双方父母都希望孩子们举行婚礼。 因此，这个市场非常巨大。 ”。 邓伟华说。

在婚庆领域探索多年，新娘丽舍的创始人和运营团队对这个市场有着深刻的了解，对未来有明确的计划。 邓伟华表示，未来将部署在一线城市，在一个地区建立一个地区，目标是在今后3~5年内使销售规模达到10亿元，将各店的纯利率维持在15%以上。

花丽舍还可以积极探索新的业务合作模式，使企业整体经营规模快速稳定增长。 北京新店的正常运营，为企业未来扩大全国市场积累了一定的经验，有助于全球计划的迅速推进。 从今年开始，企业将在江浙省重点城市取得突破，明确建设新项目，争取在今后3年内覆盖4~6个重点城市，成为国内一流、领先的婚庆领域集团企业。

深入挖掘婚恋市场，企业也敏锐地抓住了新的利润增长点。 随着二胎政策的全面开放，企业将大力宣传宝宝宴等“二次费用”业务，提高宴会厅的利用率，提高会所的收益和毛利率。 在这种前景下，新市场的扩大和新商业布局将成为企业未来的重要方向。

(参加这次调查的人:卢梦均、王晓峰、郑培源、盛波)